一个农村女孩的外贸逆袭:下一站,翻身!
  2022/11/14| 阅读次数:80

我是一个农村女孩,骨子里是不服输和吃苦耐劳。

我是学商务英语的,一直有个外贸梦,实习时怀揣着激情和抱负进入这个行业,却被现实狠狠泼了一盆冷水。

当时我的岗位是外贸业务员,但实际上集内贸、外贸、采购、老板助理和车间生产女工于一身,每天夜晚,当我躺在与车间女工混宿的床上,都深深感到迷茫和无力。

我实在受不了那种机械化的生活,终于辞去了工作。随后疫情暴发了。

行情不好,我换过好几家外贸公司,同学们也大多转行不再做外贸,我也有过灰心和否定自己的时刻,也想过转行。

在25岁的人生分岔路上,我zui终还是咬牙对自己说:不能认输,一定要努力,要尽可能地把命运攥在自己手里,要更体面更有底气地活着,要拥有更多的选择和主动权。

摆在我面前的只有一条路:通过做外贸翻身。

想通了这一点,我之前的迷茫无助消失了,又重拾起对外贸的热情。

一个字:冲

吃一堑长一智,这1次,在进入一个新行业之前,我认真地评估了公司的产品、实力,行业发展前景,甚至包括老板的格局。

2021年初,我带着一身冲劲扎根于汽车车灯外贸行业中。我告诉自己,这次必须100%成功,必须做出业绩!

凭着这股冲劲,我积蓄了巨大的能量和精力去应对高强度高压力的工作。

那时我1天工作12个小时,心无旁骛地开发客户,没有renghe分心,不聊微信等,就连吃饭走路也是步履匆匆,为的就是多节省时间,每天我都是zui后一个离开办公室的人。

遇到不懂的问题我就问老板,问经理,睡觉前反复琢磨他们教给我的经验和知识,并且学以致用,触类旁通,举一反三。

每个夜晚,我几乎每隔10分钟就点进邮箱系统查收邮件,生怕错过了renghe一封,基本每封邮件都做到及时回复。

我的休息时间也用来学习,我会到外贸书籍中找方法,参考大神的思路,甚至给某个外贸博主投稿,咨询如何做汽车车灯的外贸,并且得到了答复。

周六是我的自愿加班时间,周日我也会在家想法子开发客户,甚至在春节假期期间,我每天平均花费6小时在网上找资料学习如何开发客户、激活客户、成交客户,并且逐一做了笔记,又用心地把学习到的东西结合实际运用起来。

或许是上天眷顾这样一个不服输的我,在进入汽车车灯这个行业的4个月内,我非常幸运地开发到第1个客户,过程非常顺利,没有renghe意外。并且客户很快又下了大货单。

从0到1有多难,其中的辛酸只有我自己知道。

越努力,越幸运

自从顺利成交了第1个客户后,靠着这个势头 ,我每天都沉迷于和客户斗智斗勇,绞尽脑汁想尽办法让客户下单。

皇天不负苦心人,我陆陆续续地开发出了10个、20个、30个客户,其中有一个大客户让我印象非常深刻,也正因为这个客户,我的事业更进一步。

当时我们产品主要出口欧洲,还没打开美国市场,于是我花费了大量时间,想要在美国市场找到商机。

2021年4月,我在网上找到我的这位“贵人”客户的网站,并且分析出这个客户具有巨大的潜力,又通过领英和Facebook调查,jingzhun抓到老板的邮箱。就这样,我开始给客户定期每周发2封邮件,但发了很久客户都没有回复。

我并没有气馁,认真地思考怎么样才可以让客户回复我,结论是我的开发信必须要有亮点,必须与众不同才可以脱颖而出。

当时疫情严重,客户的生意肯定也会受到影响,我要找到一个不突兀的话题引起客户的注意并且拉近关系。于是我以“How about working together to defeat the covid-19?”为标题发出了一封开发信,它成功地得到了客户的回复。

我在信中既没有生硬地套近乎,还从客户的角度出发,具有“利他性”。

我明确表示:我们的客户也受到疫情的影响,但是生意仍在稳步上升。这正是因为我们的产品有XX优势,我们的工厂有研发实力,我们质量有保证。在艰难的时期,希望我司能和这位客户这样有信誉度、有实力的公司一起共同努力,拿下更多的美国市场份额。

zui后我问他:要不先拿一个我们的样品试试?

过了几天,我惊喜地发现客户真的回复了,并且要求发目录选样品做测试。

我欣喜若狂,之前的努力没有白费!

后续我们邮件往来了2、3个月,客户终于对我由陌生到信任,并且顺利收到了样品。不幸的是,客户通过大规模调查发现,美国市场上已经有他的竞争对手在卖我们的产品了。客户非常失望,作为行业超级大经销商的他不愿意和其他公司进行价格竞争。

此时我没有放弃,根据客户的需求和痛点不断地提出解决方案,zui后提出了为他定制专属产品的设想。得亏我们公司出色的研发实力和老板的支持,我们很快就顺利做出了客户满意的新模具。

兜兜转转历时半年,我终于成功拿下了这位客户的第1批大货单。

当运气来临的时候,是挡不住的。随后,客户提出在美国、墨西哥和巴西市场独销这款产品!光靠着这个大客户,我收获了100多万美金的业绩。

现在,我有了稳定的客户,可观的收入,通过我的耐心沉淀,我成功地让那些质疑我的人对我刮目相看,我的付出也终于开花结果,我坚信在外贸这个行业:越努力,越幸运!

我已经进入了人生旅途的下一站——翻身!你也可以,加油!

CopyRight © 2022 中环互联网 版权所有  网站地图  所有标签