我是一个农村女孩，骨子里是不服输和吃苦耐劳。

我是学商务英语的，一直有个外贸梦，实习时怀揣着激情和抱负进入这个行业，却被现实狠狠泼了一盆冷水。

当时我的岗位是外贸业务员，但实际上集内贸、外贸、采购、老板助理和车间生产女工于一身，每天夜晚，当我躺在与车间女工混宿的床上，都深深感到迷茫和无力。

我实在受不了那种机械化的生活，终于辞去了工作。随后疫情暴发了。

行情不好，我换过好几家外贸公司，同学们也大多转行不再做外贸，我也有过灰心和否定自己的时刻，也想过转行。

在25岁的人生分岔路上，我zui终还是咬牙对自己说：不能认输，一定要努力，要尽可能地把命运攥在自己手里，要更体面更有底气地活着，要拥有更多的选择和主动权。

摆在我面前的只有一条路：通过做外贸翻身。

想通了这一点，我之前的迷茫无助消失了，又重拾起对外贸的热情。

吃一堑长一智，这1次，在进入一个新行业之前，我认真地评估了公司的产品、实力，行业发展前景，甚至包括老板的格局。

2021年初，我带着一身冲劲扎根于汽车车灯外贸行业中。我告诉自己，这次必须100%成功，必须做出业绩！

凭着这股冲劲，我积蓄了巨大的能量和精力去应对高强度高压力的工作。

那时我1天工作12个小时，心无旁骛地开发客户，没有renghe分心，不聊微信等，就连吃饭走路也是步履匆匆，为的就是多节省时间，每天我都是zui后一个离开办公室的人。

遇到不懂的问题我就问老板，问经理，睡觉前反复琢磨他们教给我的经验和知识，并且学以致用，触类旁通，举一反三。

每个夜晚，我几乎每隔10分钟就点进邮箱系统查收邮件，生怕错过了renghe一封，基本每封邮件都做到及时回复。

我的休息时间也用来学习，我会到外贸书籍中找方法，参考大神的思路，甚至给某个外贸博主投稿，咨询如何做汽车车灯的外贸，并且得到了答复。

周六是我的自愿加班时间，周日我也会在家想法子开发客户，甚至在春节假期期间，我每天平均花费6小时在网上找资料学习如何开发客户、激活客户、成交客户，并且逐一做了笔记，又用心地把学习到的东西结合实际运用起来。

或许是上天眷顾这样一个不服输的我，在进入汽车车灯这个行业的4个月内，我非常幸运地开发到第1个客户，过程非常顺利，没有renghe意外。并且客户很快又下了大货单。

从0到1有多难，其中的辛酸只有我自己知道。

自从顺利成交了第1个客户后，靠着这个势头 ，我每天都沉迷于和客户斗智斗勇，绞尽脑汁想尽办法让客户下单。

皇天不负苦心人，我陆陆续续地开发出了10个、20个、30个客户，其中有一个大客户让我印象非常深刻，也正因为这个客户，我的事业更进一步。

当时我们产品主要出口欧洲，还没打开美国市场，于是我花费了大量时间，想要在美国市场找到商机。

2021年4月，我在网上找到我的这位“贵人”客户的网站，并且分析出这个客户具有巨大的潜力，又通过领英和Facebook调查，jingzhun抓到老板的邮箱。就这样，我开始给客户定期每周发2封邮件，但发了很久客户都没有回复。

我并没有气馁，认真地思考怎么样才可以让客户回复我，结论是我的开发信必须要有亮点，必须与众不同才可以脱颖而出。

当时疫情严重，客户的生意肯定也会受到影响，我要找到一个不突兀的话题引起客户的注意并且拉近关系。于是我以“How about working together to defeat the covid-19?”为标题发出了一封开发信，它成功地得到了客户的回复。

我在信中既没有生硬地套近乎，还从客户的角度出发，具有“利他性”。

我明确表示：我们的客户也受到疫情的影响，但是生意仍在稳步上升。这正是因为我们的产品有XX优势，我们的工厂有研发实力，我们质量有保证。在艰难的时期，希望我司能和这位客户这样有信誉度、有实力的公司一起共同努力，拿下更多的美国市场份额。

zui后我问他：要不先拿一个我们的样品试试？

过了几天，我惊喜地发现客户真的回复了，并且要求发目录选样品做测试。

我欣喜若狂，之前的努力没有白费！

后续我们邮件往来了2、3个月，客户终于对我由陌生到信任，并且顺利收到了样品。不幸的是，客户通过大规模调查发现，美国市场上已经有他的竞争对手在卖我们的产品了。客户非常失望，作为行业超级大经销商的他不愿意和其他公司进行价格竞争。

此时我没有放弃，根据客户的需求和痛点不断地提出解决方案，zui后提出了为他定制专属产品的设想。得亏我们公司出色的研发实力和老板的支持，我们很快就顺利做出了客户满意的新模具。

兜兜转转历时半年，我终于成功拿下了这位客户的第1批大货单。

当运气来临的时候，是挡不住的。随后，客户提出在美国、墨西哥和巴西市场独销这款产品！光靠着这个大客户，我收获了100多万美金的业绩。

现在，我有了稳定的客户，可观的收入，通过我的耐心沉淀，我成功地让那些质疑我的人对我刮目相看，我的付出也终于开花结果，我坚信在外贸这个行业：越努力，越幸运！

我已经进入了人生旅途的下一站——翻身！你也可以，加油！