中环互联网建议您――传统企业建站是做好电商的第一步
  2012/08/17| 阅读次数:376

    

    每年的展会数量之多,但是参展商却是趋之若鹜,大家都准备在这种行业聚会的时候签单。正是由于这种原因,只要是展会的活动现场,商家们都会拿出的绝活吸引客户。大到精装馆的装潢设计,广告,招牌,展台,小到DM单,随赠礼品,礼仪活动人员,展会确实让商家们都掏空了心思。
    随着人民币升值导致出口利润降低,贷款利率上调等,这让传统企业的渠道成本不断大幅度提高,电子商务无疑是一条节省渠道成本的最佳方式。可是随着电子商务的普及,对于电子商务,国内很多的中小型企业都遇到一个尴尬的问题。那就是很多企业的网站就是一个宣传站点,没有多余的功能,而且他们认为做一个网站就相当于走上了电子商务的道路。
  传统企业建站就等于做电子商务了么?答案是否定的,传统企业建站只是电子商务的第一步。那么如何扩大自己的销售渠道,争取广泛市场呢?随着网络技术的发展,电子商务已经具备了线上洽谈,交易等功能。传统企业如何通过这些功能扩大市场,就要从以下几个方面考虑。
  传统企业的电子商务最简单的是通过淘宝、易趣等第三方电子商务平台进行销售;另外,自主建立电子商务网站是个投入较大,但是长期效果更加明显的做法。到底你适合何种电子商务方式,这需要根据不同的产品和你需要面对的客户群体做出不同的选择。
  比如,你需要扩展你的经销渠道,传统企业可以利用阿里巴巴,慧聪等综合的b2b电子商务网站打开你的经销渠道。同时,你还可以寻找类似的垂直性B2B电子商务平台。
  比如,你的企业需要扩展消费市场,你可以通过淘宝商城这类的B2C平台,或者自建B2C网站进行渠道销售。这种方式进行电子商务的企业需要充分考虑到你的物流系统和售后服务系统的完备性,还有自身的实力,毕竟建立一个自建供销流程的投入是比较大的。
  当然在扩展电子商务道路的同时,企业要要搞好原有品牌和电子商务品牌之间的关系。充分了解你电子商务所面对的客户,然后做好产品的品牌定位,不要与传统渠道销售的品牌之间发生冲突。
  此外,传统企业需要注意电子商务网站更加需要“精准营销”,而且网络精准营销、电话营销都是最佳的策略,因为这可以帮助顾客直接的访问你的网站或者购物电话。精准营销对传统企业的电子商务网站推广会有较大帮助。
  总之,传统企业电子商务之路不是做个网站那么简单。随着web2.0的普及,建站模块化、傻瓜化,普通建网站已经没有多少技术含量。不要认为做电子商务就是建个网站那么简单,这可是需要提供一整套的解决方案才能够实施的。这包括从市场调研——品牌营销定位——建站分析——推广和广告——物流网络和企业信息化,所以,这也可以看作是一个小的ERP项目,因此需要具备提供这一套解决方案的企业来实施,如果仅交给一家做网站的企业去做个华丽的网站是没有任何意义的,传统企业是需要更加有质量的电子商务模式,不要只管投入,其实网络的回报是很大的。

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