中环外贸大讲堂|2023海外参展地推那些事
  2023/02/14| 阅读次数:1803

海外展会营销一直是外贸客户开发的重要途径,现在2023政策放开,中国企业又可以重温旧梦赴国外参展。不过全球展会多如牛毛,参差不齐,如何挑选适合自己的海外展会是非常重要的一步!

参展前的准备

参展中的实施

现场的布展、谈判、沟通策略

参展后的跟进、当地地推

有没有系统的流程,需要注意的难点?

如何通过展会来形成品牌的市场推广策略?

如何线上推广和线下结合来深度开发当地市场?

我一起来听听资深外展达人张老师的精彩分享!

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课程大纲: 

一、关于地推的概念、目标和方式,明确自身要不要地推

1、地推只是手段,而不是目的;地推只是开始,而不是结束

2地推前期只有投入,后期才有可能产出

3地推并不一定能解决业绩低迷的问题

二、海外参展和地推的筹划

1、与线上结合,以平台为窗口去分析和筛选市场和客户

2、结果导向,要什么结果就做什么样的地推

3、万变不离其宗,地推无非新老那点事

三、关于海外展会

1、展会的选择

2、参展的时机  

3、参展的方式

4、展会的目标

5、展会的筹备(硬件:展品、礼品;软件:人员、政策)

6、展会的收尾(展品的处理;展会后的拜访)

四、关于老客户的回访

1、确立适宜的海外代理制(代理商的遴选标准;非独代间代理商的利益划分;玩转海外代理制)

、既要有礼物,更要有礼心(政策支持;产品推介)

3、你以为的生意,其实都是人情世故

五、关于陌拜

1、目标市场的确立

2、陌拜客户信息的收集

常州【中环专场】

适合对象:外贸业务人员、外贸经理

培训时间:2023年2月24日(星期五) 下午1330-1630(13:00开始签到)

培训地点:九州环宇2楼·高山厅(常州市天宁区关河东路66号)

课程价值:600元/位,中环合作客户免1人参加,详情咨询你的客户经理

报名截止2023年2月24日,每家企业限1-2人报名,名额有限,报名从速。

温馨提示:现场请持【邀请函】及名片入场

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