海外展会营销一直是外贸客户开发的重要途径，现在2023政策放开，中国企业又可以重温旧梦赴国外参展。不过全球展会多如牛毛，参差不齐，如何挑选适合自己的海外展会是非常重要的一步!

参展前的准备

参展中的实施

现场的布展、谈判、沟通策略

参展后的跟进、当地地推

有没有系统的流程，需要注意的难点?

如何通过展会来形成品牌的市场推广策略?

如何线上推广和线下结合来深度开发当地市场？

我一起来听听资深外展达人张老师的精彩分享！

课程大纲： 

一、关于地推的概念、目标和方式，明确自身要不要地推

1、地推只是手段，而不是目的；地推只是开始，而不是结束

2、地推前期只有投入，后期才有可能产出

3、地推并不一定能解决业绩低迷的问题

二、海外参展和地推的筹划

1、与线上结合，以平台为窗口去分析和筛选市场和客户

2、结果导向，要什么结果就做什么样的地推

3、万变不离其宗，地推无非新老那点事

三、关于海外展会

1、展会的选择

2、参展的时机  

3、参展的方式

4、展会的目标

5、展会的筹备（硬件：展品、礼品；软件：人员、政策）

6、展会的收尾（展品的处理；展会后的拜访）

四、关于老客户的回访

1、确立适宜的海外代理制（代理商的遴选标准；非独代间代理商的利益划分；玩转海外代理制）

2 、既要有礼物，更要有礼心（政策支持；产品推介）

3、你以为的生意，其实都是人情世故

五、关于陌拜

1、目标市场的确立

2、陌拜客户信息的收集

常州【中环专场】

适合对象：外贸业务人员、外贸经理

培训时间：2023年2月24日（星期五） 下午13：30-16：30（13:00开始签到）

培训地点：九州环宇2楼·高山厅（常州市天宁区关河东路66号）

课程价值：600元/位，中环合作客户免1人参加，详情咨询你的客户经理

报名截止：2023年2月24日，每家企业限1-2人报名，名额有限，报名从速。

温馨提示：现场请持【邀请函】及名片入场