Google | 跟B2C伙伴学用谷歌地图找客户
说过很多关于谷歌寻找客户的方式，但是大部分外贸伙伴，都会将自己局限在本行业的一些客户寻找的方式之中，其实，不妨跳出自己的框，看看其他行业、其他领域的伙伴是如何寻找客户的，说不定自己会有不小的收获。今天，我们给大家分享的虽然是B2C寻找客户的方式，但是对于B2B伙伴来说，也非常有借鉴意义哦~
开始吧
Google上有很多它的子产品，并且可以通过其中一些功能来搜索开发国外客户。
一. Google Map
“谷歌地图是谷歌公司提供的电子地图服务，包括局部详细的卫星照片。此款服务可以提供含有政区和交通以及商业信息的矢量地图、不同分辨率的卫星照片和可以用来显示地形和等高线地形视图。”
其中它包含了3D功能、谷歌地球、天气图层、语音搜索、店铺内部展示功能、谷歌地图公交线路功能、室内地图功能等一系列功能！但我们要用谷歌地图搜索客户信息并没有那么复杂！
首先打开Google首页，点开右上角产品列表，选择“地图”（如下图所示）
进入地图后，先输入国家或者我们的目标区域，以选定我们搜索客户的地域范围（下图以美国为例）
选定区域之后，再在搜索框内输入我们产品的关键词，例如wedding dress
从地图上显示的搜索结果我们能发现这个产品在选中区域的行业分布，去分析我们产品在当地的重点市场。那么显示出来的红点就是与wedding dress相关的商铺以及供应商，其实就是我们的潜在客户。
我选中其中一家在加利福尼亚的婚纱店，在左边栏会显示该店铺的信息，包括地址、网站、电话甚至是邮箱等信息。
更为直观的是，我们可以通过“街景”这个功能，在这家店附近逛一逛，看看周边的商业环境，分析他的客户群体，有助于我们能针对性的去开发。
那么当我们找到了这些潜在客户之后，如何在谷歌上进一步地去挖掘更多的信息呢？
二. 命令符
除了Google Map以外，再推荐三种常见的命令符：
A
Inurl 在网址中
当我们用inurl进行搜索的时候，Google会提供那些在网址里包含了我们查询关键词的网页，例如：inurl:container house au
B
Intext 在网页内容中
同样的，当我们用intext进行搜索时，会出来那些在文本正文里包含我们查询关键词的网页，例如：intext:container house uk
C
Site 在网站中
而我们可以把site结合前两个命令符进行更详细地搜索，例如：container house site:uk inurl:contact us
那么通过这些方法搜出来的客户信息，中间难免会有非目标类网站、黄页、国内同行、论坛博客等，我们还可以通过输入在这些网站中的高频词来进行过滤，
-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -you,tube -.edu -.gov
例如：inurl:container house za -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online
这其实就是这些类型网站的源代码中的“特征高频词”，逐个排除这些特征高频词即可避开绝大部分的非目标网页。
现在，你可以用上面的命令符代码，替换自己产品的关键词去搜一下，看看效果吧！是不是避开了很多非目标网站！
什么？你怕太长 google会崩溃？ 绝对不会！
google服务器的承受能力超乎你的想象。而且，我们实际在给google做减负。 我们只是给了很明确的条件给google，让google缩小了范围，减少了工作量，加快了响应时间！不信你可以试试，不输入这些过滤词时，搜索的结果有多少条？输入之后，搜素的结果有多少条？
所以在搜索的时候，我们面对的直接就是一堆潜在客户网站，但是别人可能找客户时要一个个目测排除掉十几个非目标网站才能找到一个潜在的客户网站。这搜索效率的差别，不言而喻。
TIPS
是不是觉得受益匪浅呢？
其实对于B2B的伙伴们来讲，上面的这种方式非常有效，你可以找到目标区域的客户信息，也可以更加直观真实地了解到客户的企业实力，甚至，当你已经拥有了一个不错的客户时，为什么不通过上面的方式，尝试找找同地区的其他客户呢？
不要将自己局限住，总有很多想不到的细节可以继续努力。
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