SNS | SNS如何成为外贸人的秘密武器

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SNS | SNS如何成为外贸人的秘密武器

2017/07/11| 阅读次数：495

近段时间以来 SNS 培训真是火到了极致，许多牛人貌似把这个东西摆弄的炉火纯青，之前也写过一些针对在脸书和领英上推广的技巧，之后感觉自己对其还没透彻掌握，故此就没有把内容延伸下去。关于 SNS 运作的真髓，我想就连那些称之牛人的也不过停留在给小白们讲解的水准。

随后因为公司业务的缘故才有了彻底深讨捋顺的机会，并提出自己感悟的社交平台推广的思路与方式。

目前人们主要因为两个方面而使用SNS：

1、通过借助其高知名度宣传自己；

2、追找客户Email，主动联系。

综上是传统思维，只要用心与时间去积淀必然会起到效果，这是不可否认的。

但事实上外贸人们并没有用区分的眼光去看待 SNS，没留意属于它的特质，而是把它与阿里或中国制造这些B2B平台混为一谈。

好好动动你们挣钱的脑袋，买家会老老实实的等着咱们的开发信吗？这种成功率真是微乎其微。

再者就算一个邮箱地址摆在你眼前又能怎样，客户与你连相互之间的声音都不熟悉何谈其他了解？摸不到客户的脾性，也没对客户留下特殊的印象，陌生夹杂防备的交流必然是以较高的成本为支撑。

通过SNS我们可以很好处理以上的问题，比如客户在脸书上发表的一些信息，往往会取材于他们的生活与工作，我们只要留意这些信息，就会对客户有了一定的了解，这样一来与客户的沟通便会得心应手了许多，最起码能找到一个客户感兴趣的话题。另外我们也可以发布一些凸显专业性的状态，让客户对我们留下一个较好的第一印象。方法就凭个人喜好来了，如若没有请浏览各自朋友圈。

说了这么多大家应该看出差异了吧，对于外贸人来说，SNS不只是Email搜集地，还是一个与客户熟悉交流的场所。

对我们，SNS到底怎么用？

1、把自己包装的更加专业，而不是一个整天发垃圾广告的人。

2、与客户沟通，像交朋友一样做生意。交谈不是扯淡，因为内容都来自客户发布的状态。

3、当跳板，当一个采购老板的 SNS 帐号不通过你的好友验证时，从他的同事着手，也许就简单了许多。

综上，我们应这样运用SNS推广：

通过交友平台塑造自己的专业形象，扩大自己的圈子。

了解客户状态，需找合适的沟通着入点。

用心的交流，想方设法而又使客户能够接受地慢慢渗透出自己的重要性。

因此，用SNS就是慢工出细活，就是在养客户，不要一股脑的把这些平台当作业务宣泄地。

不同情况不同对待，为了开展业务所有的手段渠道都是可行的，只是要谨记不同方式要秉着不同心态与方法去应对。

还有一点不用质疑的，不要把SNS当成久旱甘露，它只会喜上加喜。