营销 | 比你做得好的企业都这样做营销,你却在坐等询盘?
  2017/07/10| 阅读次数:100


在当下各种营销方式快速发展的情况下,经常会遇到经营了十几年甚至几十年的企业,一脸迷茫,不知道到底应该在企业的营销方式上采用什么样的方式,如今已不再是酒香不怕巷子深的时代,即使拥有最香的酒,不懂得打破酒罐借东风,恐怕也是无人问津的。

今天,我们就给大家分享来自JAC大神的企业营销方式经验,看看互联网+时代,怎样打出完美的企业营销组合拳!


NO.1  营销型网站

已经投入了两个营销型网站,目前基本搭建已经完成,正处于优化阶段,两家公司的服务都很不错,但是由于优化正在进行,最终效果还未可知,估计要等到三个月之后才能见分晓。


之前我在我的书里写,我们找印度人做了一个营销型网站,一开始他们承诺的很不错,整个过程配合的也很好,煞有介事的索要各种资料,可是到了最后证明,这是一帮骗子。基本上证明毫无效果,一直到现在这家公司还不断的打电话,让我投入这个投入那个,把我逼急了,我就送给他两个单词:Fuck off!


我2012年开始就对营销型网站进行不断的资金投入,事实证明,一直都有不错的询盘,而且如果我们自己搞定小语种翻译,小语种的询盘数量也还是可以的。


如果你还不知道营销型网站是什么,请尽快百度。点这里,带你深入了解营销型网站。


这方面我的投入大约是15万


NO.2  B2B平台

作为最成熟的国际贸易宣传方式,b2b平台不容忽视,虽然他们已经明显的进入增速放缓甚至下坡路的状态。


我的产品适合用 Made-in-china ,的确,Made-in-china 的询盘量比起 Alibaba 要略少,但是询盘质量却远远不是 Alibaba 能比的。


还是那句话,我承认 Alibaba 在 b2b 领域的重要地位,也肯定 Alibaba 平台本身的作用,所以在给企业做辅导制定宣传方案的时候也会推荐对方做 Alibaba,但是 Alibaba 平台规则变化多端,让供应商无所适从是事实,现在用信保绑住买家,要挟卖家,分配询盘也是现实,首先你要能接受的了这些现实才打算去投入或者继续投入。


这方面投入大约5万


NO.3  自建站+SEM

除了营销型网站之外,还是要多建几个简单的官方站,几个目的:


第一,内容集合地,如果能够贡献高质量内容,还是可以让这个网站获得google的权重,获取到一些高质量流量;


第二,移动站,现在google端移动站的优化规则虽然已经放出了一些细则,但是实际上还是不成熟,但是成熟的规则是,没有移动站,就要与占据google总搜索70%左右的移动端搜索绝缘;


第三,Bluehost+wordpress的构架,加一套好模板,加尽量单一产品关键词的发布可以轻松的获取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比较简单,建议大家使用老外的模板,尤其是最新的模板,可以让你的网站获取到意想不到的排名,推荐一套模板:INOVADO。这种建站方式适合有经验有专业网站搭建技能的人研究,新人勿入,否则在时间、精力和金钱上都可能造成浪费。


这方面投入大约是1000美金。(10个站)


SEM最常见的就是adwords,adwords其实不仅仅是最常见的按照点击付费的搜索广告,还有google各种搜索联盟的联盟广告,还有gmail邮箱里面的展示型广告,也就是打开gmail邮箱之后,最上部标签中的promotions标签:

SEM的投入大约每年6万左右。


NO.4  SNS

我的 Linkedin 让我受益匪浅,所以,新的一年我要继续加强 Linkedin 的运作:


1. 继续贡献高质量内容,以获取客户的眼球和认可;


2. 继续 connect 更多的用户,并且主动去交流,贡献有价值观点,获取他们的关注,让高质量内容发挥功效;


SNS方面2016年写了一些不同于其他人的运作思维,因为我坚信,SNS应该成为核武器,而现在的运作都是把他变成菜刀。


在这方面投入大约是1万。(Linkedin 高级账号,解除商业搜索限制)

(由于社交信息变化快的特点,SNS营销方式也往往变化迅速,不管是 Linkedin 还是微信营销,都有非常多的内容需要去深入了解,想要初步了解可以点击《SNS | 企业销售该如何利用微信做营销?》《SNS | SNS运营tips(facebook,linkedin等运营)》


NO.5  EDM营销

在市场活跃度降低,很多客户普遍的不再出来寻找供应商的情况下,主动出击成为重要的方法。


其实也就是开发信,只不过借助软件来实现。


两个软件,第一抓取软件,第二,邮件发送软件。


现在市面上这样的软件不少,比较有名的抓取软件有八爪鱼,金蜘蛛,集搜客等等,比较有名的EDM则有,webpower,汉启,思齐等。当然,这种方式也适合有专业技术人员配备的公司进行购买,以上这些软件在操作上都不同程度的对使用者的能力有要求。


这方面的投入大约8万


NO.6  内容营销

这个可能是很多公司从来没有想过的投入,不过今年我会做规划出来,也就是关于我产品的一些高质量内容。


在这些获取渠道中,有免费渠道,也有收费渠道,例如找枪手写文章,例如google学术或者bing学术,例如中文的行业报告,英文的行业报告,我今年会在这方面加大投入。


因为这些内容极其专业且有吸引力,很容易带来精准的销售机会,针对不同的平台,企业也应该指定不同的内容营销方案,例如微信、博客、官网、LinkedIn等等。另外也需要注意的是,有效的内容营销一定是非常注重原创度的,不要纯粹复制他人的内容,搜索引擎会根据内容的原创程度进行抓取,坚持生产一些原创内容,一定要让你的每一次内容营销都能取得足够优质的反馈效果。


这方面今年的投入估计要在5万左右。


NO.7  视频营销

我的产品生产过程多,工艺复杂,每一个环节都可以使用视频来展现。


以前虽然也有零零星星的视频传上去,但是没有作为公司的战略,今年把这个内容全面提升,因为有了专门的营销部,这种操作就会成为现实。


这个方面就是人的精力投入,不需要额外的财务投入。


下面是线上宣传,可以看到我的投入几乎涵盖了所有的渠道,并不是我多么有钱投入,也是无奈之举,没有投入或者投入单一肯定会出问题,所以,布局很重要。

我还是那句话,那些喊着展会已死的人永远没有意识到,展会未死,死的是他们的意识!


没有新思维,新玩法,不要去参展。


很多人说,走出去成本会很高哦,我承认,但是并不是没有办法解决这个问题:

1. 多多联系客户,约客户,实际的操作经验告诉我们,当你告诉客户你会跑过去跟他们谈的时候,大部分会欣然答应,去一次约到1个客户成本高,10个呢,20个呢?


2. 做好准备和攻略,提高转化率。当然,准备是一方面,个人能力的提升是另一方面,业务员必须让自己专业,职业,商业,而且懂得谈判的思路,技巧和方法,总之,见之能战,战之则胜。


线上和线下的结合才是战无不胜的营销途径。


文 / 分享来自JAC


如果你对我们的任何产品感兴趣

快戳上方按钮联系我们


 

拓展阅读

 

外贸骗局那点伎俩:利用“定期租船合同”进行欺诈

买家亲述:验厂时这些细节令人抓狂!

询盘 | 一直想要订单,却忽略了客户的真正需求

邮箱 | 9招教你防止开发信被反垃圾系统拦截

数据 | 网站转化率低?那是因为你没掌握这些技巧

SNS | 企业销售该如何利用微信做营销?

干货 | 关于出口退税,外贸人该知道的 4 点

网站 | 用市场营销的方法去运营企业网站

Google | 运用谷歌定向寻找客户?你得这么做!

百度推广 | 百度推广的效果越来越差原因分析

营销 | 数字经济时代,企业营销的5大途径

中国制造网 |【内贸分享】通过平台我们获得了很多询盘信息,并促成了订单!

SEO优化 | 做搜索引擎广告,如何选择关键词

B2B | B2B电商企业该如何“以客户为中心”进行销售?

百度竞价 | 做百度推广时,如何选择好的关键词?

Q&A | 如何预防黑客邮件和诈骗?

干货 | 如何查询世界各国公司工商注册信息,查询网址全收录啦

管理 | 团队管理需要“八把刀”

设计 | 10大网站设计错误,足以毁掉你的网站

广告 | 电商平台推广关于广告法的一些问答


 

如果您想对我们了解更多

欢迎关注

 

CopyRight © 2022 中环互联网 版权所有  网站地图  所有标签