营销 | 比你做得好的企业都这样做营销，你却在坐等询盘？
在当下各种营销方式快速发展的情况下，经常会遇到经营了十几年甚至几十年的企业，一脸迷茫，不知道到底应该在企业的营销方式上采用什么样的方式，如今已不再是酒香不怕巷子深的时代，即使拥有最香的酒，不懂得打破酒罐借东风，恐怕也是无人问津的。
今天，我们就给大家分享来自JAC大神的企业营销方式经验，看看互联网+时代，怎样打出完美的企业营销组合拳！
NO.1 营销型网站
已经投入了两个营销型网站，目前基本搭建已经完成，正处于优化阶段，两家公司的服务都很不错，但是由于优化正在进行，最终效果还未可知，估计要等到三个月之后才能见分晓。
之前我在我的书里写，我们找印度人做了一个营销型网站，一开始他们承诺的很不错，整个过程配合的也很好，煞有介事的索要各种资料，可是到了最后证明，这是一帮骗子。基本上证明毫无效果，一直到现在这家公司还不断的打电话，让我投入这个投入那个，把我逼急了，我就送给他两个单词：Fuck off！
我2012年开始就对营销型网站进行不断的资金投入，事实证明，一直都有不错的询盘，而且如果我们自己搞定小语种翻译，小语种的询盘数量也还是可以的。
如果你还不知道营销型网站是什么，请尽快百度。（点这里，带你深入了解营销型网站。）
这方面我的投入大约是15万。
NO.2 B2B平台
作为最成熟的国际贸易宣传方式，b2b平台不容忽视，虽然他们已经明显的进入增速放缓甚至下坡路的状态。
我的产品适合用 Made-in-china ，的确，Made-in-china 的询盘量比起 Alibaba 要略少，但是询盘质量却远远不是 Alibaba 能比的。
还是那句话，我承认 Alibaba 在 b2b 领域的重要地位，也肯定 Alibaba 平台本身的作用，所以在给企业做辅导制定宣传方案的时候也会推荐对方做 Alibaba，但是 Alibaba 平台规则变化多端，让供应商无所适从是事实，现在用信保绑住买家，要挟卖家，分配询盘也是现实，首先你要能接受的了这些现实才打算去投入或者继续投入。
这方面投入大约5万。
NO.3 自建站+SEM
除了营销型网站之外，还是要多建几个简单的官方站，几个目的：
第一，内容集合地，如果能够贡献高质量内容，还是可以让这个网站获得google的权重，获取到一些高质量流量；
第二，移动站，现在google端移动站的优化规则虽然已经放出了一些细则，但是实际上还是不成熟，但是成熟的规则是，没有移动站，就要与占据google总搜索70%左右的移动端搜索绝缘；
第三，Bluehost+wordpress的构架，加一套好模板，加尽量单一产品关键词的发布可以轻松的获取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比较简单，建议大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以让你的网站获取到意想不到的排名，推荐一套模板：INOVADO。这种建站方式适合有经验有专业网站搭建技能的人研究，新人勿入，否则在时间、精力和金钱上都可能造成浪费。
这方面投入大约是1000美金。（10个站）
SEM最常见的就是adwords，adwords其实不仅仅是最常见的按照点击付费的搜索广告，还有google各种搜索联盟的联盟广告，还有gmail邮箱里面的展示型广告，也就是打开gmail邮箱之后，最上部标签中的promotions标签：
SEM的投入大约每年6万左右。
NO.4 SNS
我的 Linkedin 让我受益匪浅，所以，新的一年我要继续加强 Linkedin 的运作：
1. 继续贡献高质量内容，以获取客户的眼球和认可；
2. 继续 connect 更多的用户，并且主动去交流，贡献有价值观点，获取他们的关注，让高质量内容发挥功效；
SNS方面2016年写了一些不同于其他人的运作思维，因为我坚信，SNS应该成为核武器，而现在的运作都是把他变成菜刀。
在这方面投入大约是1万。（Linkedin 高级账号，解除商业搜索限制）
（由于社交信息变化快的特点，SNS营销方式也往往变化迅速，不管是 Linkedin 还是微信营销，都有非常多的内容需要去深入了解，想要初步了解可以点击《SNS | 企业销售该如何利用微信做营销？》，《SNS | SNS运营tips（facebook，linkedin等运营）》）
NO.5 EDM营销
在市场活跃度降低，很多客户普遍的不再出来寻找供应商的情况下，主动出击成为重要的方法。
其实也就是开发信，只不过借助软件来实现。
两个软件，第一抓取软件，第二，邮件发送软件。
现在市面上这样的软件不少，比较有名的抓取软件有八爪鱼，金蜘蛛，集搜客等等，比较有名的EDM则有，webpower，汉启，思齐等。当然，这种方式也适合有专业技术人员配备的公司进行购买，以上这些软件在操作上都不同程度的对使用者的能力有要求。
这方面的投入大约8万。
NO.6 内容营销
这个可能是很多公司从来没有想过的投入，不过今年我会做规划出来，也就是关于我产品的一些高质量内容。
在这些获取渠道中，有免费渠道，也有收费渠道，例如找枪手写文章，例如google学术或者bing学术，例如中文的行业报告，英文的行业报告，我今年会在这方面加大投入。
因为这些内容极其专业且有吸引力，很容易带来精准的销售机会，针对不同的平台，企业也应该指定不同的内容营销方案，例如微信、博客、官网、LinkedIn等等。另外也需要注意的是，有效的内容营销一定是非常注重原创度的，不要纯粹复制他人的内容，搜索引擎会根据内容的原创程度进行抓取，坚持生产一些原创内容，一定要让你的每一次内容营销都能取得足够优质的反馈效果。
这方面今年的投入估计要在5万左右。
NO.7 视频营销
我的产品生产过程多，工艺复杂，每一个环节都可以使用视频来展现。
以前虽然也有零零星星的视频传上去，但是没有作为公司的战略，今年把这个内容全面提升，因为有了专门的营销部，这种操作就会成为现实。
这个方面就是人的精力投入，不需要额外的财务投入。
下面是线上宣传，可以看到我的投入几乎涵盖了所有的渠道，并不是我多么有钱投入，也是无奈之举，没有投入或者投入单一肯定会出问题，所以，布局很重要。
我还是那句话，那些喊着展会已死的人永远没有意识到，展会未死，死的是他们的意识！
没有新思维，新玩法，不要去参展。
很多人说，走出去成本会很高哦，我承认，但是并不是没有办法解决这个问题：
1. 多多联系客户，约客户，实际的操作经验告诉我们，当你告诉客户你会跑过去跟他们谈的时候，大部分会欣然答应，去一次约到1个客户成本高，10个呢，20个呢？
2. 做好准备和攻略，提高转化率。当然，准备是一方面，个人能力的提升是另一方面，业务员必须让自己专业，职业，商业，而且懂得谈判的思路，技巧和方法，总之，见之能战，战之则胜。
线上和线下的结合才是战无不胜的营销途径。
文 / 分享来自JAC
如果你对我们的任何产品感兴趣
快戳上方按钮联系我们
拓展阅读
中国制造网 |【内贸分享】通过平台我们获得了很多询盘信息，并促成了订单！
干货 | 如何查询世界各国公司工商注册信息，查询网址全收录啦
如果您想对我们了解更多
欢迎关注
▼
