等等！别再说你的产品无亮点

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等等！别再说你的产品无亮点

2017/05/03| 阅读次数：482

如何在产品及价格都不怎么有竞争力的情况下做外贸，看完此文，尽量让你的产品找到"亮点"吧！

首先"亮点"，一定是产品自身有特殊性么？

未必，我们之所以称之为商品，是因为他具备某些可供使用的价值，在价格一定的情况下，谁的价值最高，那么谁就能在竞争中占有优势，在实际的市场里面，情况发生了变化，因为这里面有个信息传达的问题。

网络化的时代，一根网线可以联络到世界的各个角落，你可以轻而易举地将自己的产品介绍给电脑端的顾客，但是也带来了一个不可回避的问题，就是客户的体验性，由于语言的差异，表达能力的不同，本身就会让产品推销产生了差别，有些人还停留在基本的描述，泛泛而谈，只说自己的产品好、质量好的阶段，拿不出具体的数据或者案例来支持，所以首先产品的介绍要做到优势数字化、形象化、跟客户的利益直接相关化！

以上我们所说的这些都不是什么特殊性，凡是此商品都具备，相似或者相同的产品，如何竞争呢？

第一：数字化形象

跟客户的利益相关化，这个永恒不变，让客户更加深刻的把握你的产品，这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的商家。

第二：增强客户体验！

上面所说，网络时代的体验性很差，只能看到，摸不到也感受不到，那么我们要想办法让客户感受的到。

样品绝对是一个好办法，这是一个非常有利的武器，但是很多公司的产品价值颇高，邮费颇高，客户不愿意出，公司不愿意掏，怎么办？那就为客户进行演示，通过直播也好，视频也好，让客户能够身临其境。

我们举几例子：安全网这个产品，安全网就是要保护安全，建筑中，工人不慎失足坠落，这个时候安全网要能够接的住他们，要顶得住冲击。

清洁剂，销售人员都是喝一口，因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取，不含化学剂之类的说法，这不是特殊性，这是必须具备的特性，否则谈何天然？

纯棉衣物，就要耐热性、透气吸汗，想想如何能生动的体现出来呢？

粘合剂，本身的性质就是一定时间内凝固，而且强度要大，凝固后，用重物敲击，粘合的部位没有裂开，产品其他地方破裂，这才是粘合剂必须要做到的。

所以，只要产品能够达到声称的效果，给客户用各种方式直观的展示出来，这就是亮点，未必一定具有绝对的特殊性！

还记得那个卖汽车安全玻璃的美国商人吗？大家都在卖，都在说我的玻璃随便怎么砸，虽然会破但是绝对不会裂开伤人，但是他是真正的拿着锤子砸了汽车的玻璃，让客户体验到了他说所的性质！