LinkedIn | 要不要用Linked做外贸?当你还在犹豫别人已收获询盘
  2017/03/02| 阅读次数:393


你听说过LinkedIn(领英)吗?来看看它的标签:


市值超百亿美金,注册用户人数超过3亿500万中国用户(在国内叫做领英)


全球最大的职业社交网络(professional social network)


500强企业大部分都已经登录LinkedIn很牛很强大,但是这跟我们做外贸的有什么关系呢?我们最关心的问题仍然是——有没有客户啊?


口说无凭,笔者利用自己QQ群的人口红利,做了一次关于LinkedIn对外贸人到底是否有帮助的问卷调查,现在不是流行大数据么,这个数据不大,但是也足够说明问题了。在这次调查中:


是否通过LinkedIn得到客户或者询盘?(多选)

通过LinkedIn找到了对口客户 27%


找到客户,并且得到了询盘 27%


有询盘,并且有订单 8%


暂时还没有好消息 58%


这是一个相当鼓舞人的结果,理论上说在LinkedIn上找到对口客户、并且得到询盘是没有问题的,而且询盘转化为订单的转化率也非常高。


在深圳做电子类产品的Lili说:“ 我用LinkedIn没啥效果。但我知道深圳有一个工作一年不到的小伙子用LinkedIn创造了他们公司的历史,那小伙是做LED户外屏的,接到了公司有史以来最大的单,客户来自LinkedIn。这个跟产品应该有很大关系。”


广东的Mike也表示:“我有朋友通过LinkedIn开发了好多客户,都是有成交的,不过效果涉及到行业问题,不好定夺。”


微博上的朋友@远志团 是另一个成功案例,他使用了3年LinkedIn,做了2年付费用户,每年大约能成交5个客户。


这些都是真实案例,当然也都是比较正面的,主要是让大家看到希望,只要方向、方法正确,努力过后,还是会有一定收获的。


LinkedIn目前留给我们的,是一片蓝海。在我的问卷调查中,使用LinkedIn在3年以上的仅有4%,71%的调查者只使用了1年。


外贸小伙伴中,大部分刚刚接触LinkedIn,并且我相信还有相当大的一部分人也是仅仅注册了而已,并没有花时间去研究和打理账户,更不要说系统地开发客户,甚至是经营LinkedIn了。


如果你目前正愁无力开发客户,并且对传统渠道越来越没有信心的话,那么我建议你把时间和精力更多地花到LinkedIn上面。


再说一句题外话,通过LinkedIn我们还能得到什么?


了解LinkedIn的朋友应该清楚,LinkedIn的主要业务还是集中在招聘上,世界500强企业的HR大部分都用LinkedIn上付费使用猎头工作。拥有一份优秀的个人资料,并且操作得当的话,你也有可能成为这些TOP 500企业物色的目标。


分享一个我朋友的真实案例。2014年初的时候,外销员小C在LinkedIn的group里面发布了一次讨论,关于国外超市的库存如果出现问题,该采取什么样的措施去补救、如何尽快从这样的问题中走出来。很快这个话题在她所在的group中引起了热议,很多国外有经验的人都提供了一些他们的想法和解决方案,这样的结果小C已经很满意,她也能藉此素材给客户写一封非常有价值的建议邮件,表示她在这个问题上的关注和努力。


然而后面还有惊喜,一家500强公司在上海Office的HR主管也通过LinkedIn找到了小C,表示他们正在寻找像她一样的员工,能够积极地帮助国外买手想解决方案,并且有sourcing的能力,邀请小C去上海面试。要知道当时小C在那个行业才待了3个月都不到!


很多人都说外贸这条路很窄,做业务的只能一辈子做业务,最多也就是变成业务主管,或者自己变成老板。玩转LinkedIn,说不定它还能改变你的职业生涯!


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