Google | 谷歌都不会用，还做什么外贸？
找客户？向来都是业务员们最为头疼的事情，为了能够获得可能存在的询盘，业务员们恨不能什么都要学会，而其中最基本的谷歌命令，其实在寻找询盘的过程中是非常有用的，今天我们就给大家分享来自颜sir的一些关于谷歌命令的小经验~
想吃饭，先掌握吃饭的手艺
我在深圳有个同事小F，业绩好得让人想掐死她。公司九个销售，如果不算上我这个又做营销又接单的半吊子，就八个。小F几乎每个季度都是销冠，总业绩比第二第三加起来还多。她丫两天一个样品单，三天一个水单，公司的Skype群天天都弹她的到款信息，烦死个人。其实小F对谈判和跟进没啥天赋，淘宝买个衣服都能被坑，反正，和其他业务员比起来至少没有碾压性的优势。
但小F有个地方超级厉害，那就是，她和我一样，对谷歌极有研究。其他同事只会用谷歌最基本的命令，比如“关键词+buyer”来找客户，搜出来一看几千页结果，也不筛选，然后就硬着头皮一页页翻，今天翻到30页就在本子上写个30，明天翻到70页就在本子上写个70，如果哪天数字记混了，那没辙，只能重新来过。我每次看到他们这么地毯式地找客户尴尬症都要犯了。但小F不同，小F能组合各种高级命令，精准地找到买家的各种私密信息，比如“about us”页面、联系信息、LinkedIn账号和各类论坛马甲，打个比方，如果想要找和蓝牙耳机相关的论坛，其他销售会这么搜:bluetooth earbuds forum，但小F会这么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。这个搜索命令是什么意思后面再细说，但从上面这点来看，小F业绩这么牛x的原因，你估计也明白了吧？
总之，小F在找客户这一项上就领先其他销售一大截。虽然大伙儿听了小F的分享后也学了谷歌的高级用法，但就是不会用。小F对这个痴迷，这些命令她颠过来倒过去折腾过一万遍，套路比她想买的包还多。我做营销，她做销售，我拿谷歌找外链，她拿谷歌找客户，我俩在时，公司业绩都贼好。后来我离开深圳就和小F断了联系。去年年底和她打电话，发现她辞了职在家SOHO，才一年半就赚了车钱房钱(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。
其实，想要做个像小F那样牛逼的外贸业务员，你怎么研究谷歌都是不过分的。特别是，如果你还呆在那种“没有展会没有平台，就靠手底下业务员在谷歌上拼命找客户”的公司，搜索能力算得上是你吃饭的手艺，吃饭的手艺都没掌握，你还想吃上饭？所以，想做好外贸，别废话!好好看好好学，Watch and Learn!
1. 基本指令
99%的外贸人在谷歌上找客户的时候，用到的都是谷歌的基本指令。
先从谷歌的基本指令说起。基本指令就三个，“与”、“或”、“非”。
1
与
通常用空格来表示，或者用“+”来表示也可以。比如，搜“颜sir”，那谷歌就会把我的信息给你展示出来，搜“秃头”，谷歌就会把秃头的信息展示出来，搜“颜sir 秃头”或者“颜sir + 秃头”，那谷歌多半就会给你展示秃顶的颜sir，这个也是99%的业务员一辈子在用的搜索指令；
2
或
通常用“OR”来表示。比如，搜内裤，我们只能找到内裤，搜内衣，我们只能找到内衣，如果我们搜“内裤 OR 内衣”，那不仅可以找到内裤，还可以找到内衣。
3
非
通常用减号表示。还是以上面的内裤为例子。当我们搜“内裤 -女士内裤”的时候，出来的可能就是“男士内裤”、“同性恋内裤”、“狗狗内裤”和“宋仲基同款内裤”了，反正是不会出现“女士内裤”的。以上“与或非”就是谷歌搜索的基本指令，你觉得简单？看到后面你别哭。
基本搜索指令说完，现在来看看谷歌的高级搜索指令。
2. 高级搜索指令
黑客和研究员用得比较多，前者用它来找漏洞，后者用它来抄论文……高级搜索指令可以把想要的信息筛选出来，极大提高效率。
1
双引号
关键词加双引号，就是精准搜索的意思。比如，我们正常搜颜sir，那搜出来的结果不仅有颜sir，还会有颜sir的兄弟们，比如帅颜sir、长发颜sir、像宋仲基一样的颜sir等，但如果我们加上双引号，搜的是“颜sir”，那搜出来的就只有我这么一个颜sir，假一罚十，如假包换，江浙沪顺丰包邮。这个通常用在关键词的精准搜索上。比如你要找蓝牙耳机，而又不受到蓝牙这个关键词的影响而看到大量蓝牙高科技网站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。
2
site:+网站地址
这个命令，简单来讲，就是把你想要搜出来的东西，限定在你规定的网站里，打个比方，正常去搜“内裤”，你可能会搜出淘宝的内裤，京东的内裤和壹号店的内裤来，如果你搜内裤 site:taobao.com，那么你搜出来的内裤就只会是淘宝这一家的。
淘宝的东西，谷歌是不被收录，这里就举个例子方便理解，别真去搜啊。
这个命令使用频率特别高，比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候会出现很多阿里巴巴的网站，但我们想找的又不是我们同行的网站，那搭配基本指令“非”，我们就能把阿里的所有网站给屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com这样世界都清静了……
这个命令还可以和域名后缀结合，比如site:.org，这样搜出来的网站全是org结尾的网站。
3
时间..时间
这个命令是用来限定搜索结果的发布时间的。比如你搜“颜sir的照片”，那出来的不仅是我帅到炸裂的近照，我小时候的黑历史照片，比如尿裤子的照片也会出现，如果你只想看颜sir这两年的照片，那就这么搜:颜sir的照片 2015..2017。
注意啊，两个数字间是两个英文句号。
比如上面，我们搜“bluetooth earbuds”的时候，出来的可能有很多几年前或十几年前的老页面，这样的页面一般不会有什么有价值的信息，所以我们会这么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，这样就只会把2015年到2017年发布的页面给展示出来；其实这个命令还可以这么玩: ￥xx..￥xx，也就是放两个价格，比如，"内裤 ￥2..￥5",这个会把所有两块钱到五块钱的内裤都搜出来，比两块钱便宜的和比五块钱贵的都不会展示。
有人问，啊，颜sir，这个干嘛的？看起来并没有卵用啊。用处可大了!你仔细想想，这个命令难道不能帮你找到精准客户吗……
4
related:+网站地址
这个命令是用来找类似网站的。比如你搜site:taobao.com，出来的结果就会是京东、当当和壹号店等一连串网购网站。最近老有人问我，颜sir啊，你能不能多推荐几个像upwork那样的外包平台啊？我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，结果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出来了。又比如，我们找到了客户的网站www.abc.com，如果还想找些和这个客户差不多的网站，如果运气好，用related:www.abc.com可能会出来一长串的网站，比如www.hushubao.com，www.sufei.com等等。
这个命令对一些小众网站不适用，会偶尔搜不出东西来，提前告知，免得你失望。
5
inurl:+关键词
这个命令是用来找网站链接里的关键词的。比如某个卖内裤的网站的地址是xxx.com，他们的联系页面是xxx.com/contact，那么通过内裤inurl:contact就很有可能一举把他们的联系页面找到。假如你要找的是多个词，比如“contact us”，中间有空格，如果你这么搜——“内裤 inurl:contact us”，那整个命令就等于是“内裤 + us inurl:contact”，意思也就变成了“搜索链接里包含contact的，和内裤，以及us，有关的页面。”，这是完全不是我们想要的。为解决这个问题，你就要在命令前加个“all”，也就是内裤 allinurl:contact us，这样就不会有问题了。
这个命令适合找about、contact、blog和news页，迷之好用。
6
intitle:+关键词
和上面介绍的inurl类似，只是这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。比如我们要找内裤的行业论坛，那么我们就可以用“内裤 intitle:forum”。为毛不用“内裤 inurl:forum”来找行业论坛？因为啊，很多论坛的地址都稀奇古怪，什么topic、question这样的蛇精病后缀，鬼才猜得到咧!再比如我们接着上面的例子，我们想找蓝牙耳机的行业论坛，那这个命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串来。
这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintitle”就行。
7
intext:+关键词
和上面的类似，只是这个命令搜索的是正文部分的关键词，这个命令用到的机会不多，至少我很少用到，比如要找内裤卖家的邮箱，虽然可以用“内裤 intext:mail”，但远不如“内裤 mail”好用。切莫舍本逐末，你目的是找客户，不是炫技。
这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allintext”就行。
8
inanchor:+关键词
和上面的类似，只是这个命令搜索的是锚文本的关键词。锚文本是啥，就是这个，也就是带链接的文字。比如我们想找内裤行业里面可以下载的资料，就可以用“内裤 inanchor:下载”这样的命令，虽然说不定会搜出来一些奇奇怪怪的东西，但总能找到些可以下载的资料。再比如，我们想找蓝牙耳机行业的白皮书，就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download。
这个命令要搜索多个词的时候，也是在前面加“all”，变成“allinanchor”就行。
9
filetype:+文件类型
虽然没什么大用，但找找PDF啊WORD啊还是挺方便的。
补充一点：如果想看一个网站xxx.com的外链情况，可以简单用"xxx.com" -site:xxx.com来查。
其实吧，高级命令还有很多，上面是我最常用的指令，基本这些就足够应付日常工作了。以上提到的所有谷歌高级搜索指令，我们除了找客户有用外，拿来找外链资源也是杠杠滴。
前面我也有提到，我和小F一个做营销，一个做销售，我俩把公司业绩都撑起来，用的就是谷歌高级搜索指令。外链资源一般怎么来呢？比较稳定靠谱的就两个法子:
① 反向研究竞争对手的外链；
② 谷歌搜索。
其实找外链资源最头疼的不是谷歌高级搜索指令怎么用，要学会上面的指令，逻辑再差的人半小时也能掌握，但掌握了搜索方法之后呢？搜什么？虽然我在上面分享了论坛“forum”、白皮书“whitepaper”这样的关键词，但是不够啊!We want more more more!
下面是真正的干货时间了！复制粘贴吧！说不定哪天我反悔了就把这篇文章给删了。还是以“内裤”为例：
为避免出现满屏幕的“内裤”，下面我还是用内裤的英文“briefs”来替代吧。
用来找行业论坛的命令
briefs forum“briefs forum”intitle:briefs foruminurl:briefs forum
用来找目录网站的命令
briefs “submit”briefs inurl:submit.phpbriefs “add url”briefs “suggest website”briefs “suggest site”briefs “submit website”briefs “add website”briefs “listing”briefs “add site”briefs “recommended sites”briefs “favorite sites”briefs “favorite links”briefs “recommended links”briefs “favorite websites”briefs directorybriefs * directorydirectory * briefsintitle:directory “briefs”inurl:directory “briefs”
上面或下面出现看不懂的符号别紧张，那些都是比较少用的谷歌高级搜索指令，不用弄明白，照着输就行。)
用来找资源页的命令
briefs inurl:links inurl:lib *briefs inurl:resources site:.govbriefs inurl:links library site:.edubriefs inurl:resources site:.edubriefs inurl:resources inurl:lib *recommended sites briefsbriefs inurl:links site:.govbriefs inurl:links site:.edubriefs favorite linksbriefs “related sites”favorite sites briefsbriefs inurl:linkslist * briefs sitesbriefs related urlsbriefs linksbriefs inurl:resources site:.orgbriefs related sitesbriefs inurl:links site:.orgbriefs “other links”briefs resourcesuseful briefs linksrecommended links briefsbriefs inurl:links library site:.orglist * briefs * sitesbriefs resourcesbriefs “related urls”top briefs
用来找提交页的命令
briefs submit contentbriefs submit articlebriefs submit postbriefs submit blog postbriefs add articlebriefs add blog postbriefs add content
辛苦你了，滑了这么久终于看到这句话。
诶，我是有多无私才会把这些资源掏出来给你看啊……
颜sir，能不能更给力一点？!
好好好，下面我再告诉你个超级无敌好用的工具——soloSEO。你把关键词输进去，上面大部分的命令就都会摆在你面前，你只要一个个点过去就行了。这个工具通过谷歌是没法找出来的，因为，你找到的只会是它官网，而它官网上显示这款工具已经收费了，每个月至少20美金……我本来以为它和我永远say goodbye了，直到前一阵子，我无意中通过site:soloseo.com -inurl:blog找到了这么个页面：
https://www.soloseo.com/tools/linkSearch.html (别戳了，老老实实在地址栏里打吧。)
我惊讶地发现，soloSEO以前的免费功能又可以用了!我也不知道这是不是开发团队故意留的入口，但管他呢，我至少帮你每个月省了20美金不是吗？你要怎么谢我？从这件事我们也可以知道，掌握谷歌高级搜索指令是一件多占便宜的事。
其实和这个工具类似的还有ontolo，但和soloSEO一样，以前免费现在收费，而且，现在它的免费功能彻底用不了，怪可惜的。
看到这里还说明你挺变态的，这么长一篇文章都能看完。其实吧，掌握谷歌高级搜索指令，对一个外贸人来说还真挺重要的，不管你公司有没有展会，有没有平台，我都强烈推荐你把谷歌搜索学透。不管是找客户还是找外链资源，掌握了这门吃饭的手艺都能让你事半功倍。
文 / 分享来自颜sir
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