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询盘 | 一个在外贸邦找到客户的案例分析

2017/01/25| 阅读次数：507

想要做好外贸，外贸员们可不能仅仅把目光局限在公司使用的那些B2B平台，大多数时候还是需要靠自己去开发更多的辅助技巧。今天，我们为大家分享来自冰山一角的一篇文章，跟大家讲一讲，如何利用外贸邦寻找到买家？

这些天在外贸邦的QQ群、小组里，经常遇到很多邦友问到：”有没有使用外贸邦数据服务的客户有成单的经历？“这个答案是肯定的，但是我们很难在小组、微信、群里找到这些神级的邦友的成单分享。我接触的一位小妹人生的第一单就是通过数据服务成交了70万美元，没错就是70万美元！我很想让她把利用大数据成单的过程分享给邦友，可她是不愿意的。估计邦友们都是能理解的，谁愿意把自己的“独家秘方”无私的分享出来呢？

像我们这些做产品和运营总是能够接触到这里用户，因为这些大咖总会有这有那的数据和功能所求。所以在以后的文章中我除了为大家提供外贸建站的资源和干活外，也和大家分享一些利用大数据开发客户的技巧、案例经验等文章。希望大家能从中得到启发，拓展自己的外贸渠道。今天跟大家说说邦友jack的故事，jack是外贸邦三年的骨灰级邦友，他告诉我前几天他通过数据服务成交了一单。

我把聊天记录里的文字和图片整理下分享给各位邦友：

之前通过各式各样的方法找客户，每搜索到1个公司就会上Google上搜索公司信息，随着时间的堆积，搜索的次数愈来愈多，无意中发现，我所搜索的大部份的客户，谷歌都会出现这个网站www.52wmb.com 一次两次出现没有在乎，次数多了，自然就好奇了，然后利用晚上的时间研究，我用了两天晚上12个小时的时间，查了近百家客户的信息，终究我肯定这个方法是有用的，最少对我来讲是这样。

第一步：打开找公司的频道页

下面有很多很多的分类，大家可以依照分类的方式找到自己的相干产品，也能够直接在搜索框里输入你想查询的产品。

以我的产品为例：输入glass jar

找公司频道页（www.52wmb.com/companies）

会出现很多出口Glass Jar的厂家和公司，我的目标市场主要是北美国家。这里需要提示大家注意的是，

外贸邦提供了四种搜索的筛选方式：智能、公司名、产品名、HS编码，以我的经验选择产品名作为条件的搜索结果要准确一些。

（公司列表页）

点击1家公司进去，会出现很多出口记录及与该公司相关其他维度的数据比如：贸易伙伴、港口记录、市场分析。

（公司详情页）

第二步：查找联系方式的方法：

查到这些公司名称就好办了，复制到Google上查询信息，几近100%都是有自己的网站的，这样我们查询起来就会很方便，点击买家网站，判断这个买家是否是我们想找的，如果是的，接下来就得找买家的联系方式了，尽可能多找几个联系方式。官方提供的联系方式加上自己找的联系方式都加入到里诶博阿里。举例www.victoriafinefoods.com如果在这个网站上我们能找到联系邮箱，这类情况是最好的。如果在网站上找不到联系邮箱，也没事，在Google上搜索@victoriafinefoods.com尽可能多看几页，仔细地找，找到的话可以用verify-email.org验证下邮箱是不是可用。

我的开发信：

接下来就得自己去仔细寻觅了，上周我找了310家潜伏的买家的信息，以其中的意大利客户为例。

在买家网站上我找到了1个邮箱：mail@xxx.com，我觉得这1个还是不够的，因而我又在Google上搜@xxx.com，仔细看了前10页，找到了另外6个邮箱（多是公司员工的，多是老板的等等等等），多找到1个，可能性就会高1点。

做了充分的前期准备以后，某个周6我就试着给这家意大利买家发开发信，当时我是准备针对我找到的7个邮箱每一个都发1封的，但是当时实在是有很多事，只抽空发了1封，内容以下：

标题：professional supplier of glass jar with lids and glass jar with rubber and metal closure

正文：

Dear Sir,

This is Chris from Anhui Jinming Glassware Co.,Ltd which specializes in glass storage jar.

We have several types of glass jar with lid or with rubber and metal closure which mainly export to French Market.

Attachments are two pics for your reference,hope you'll like them.

For more information,you can check our website:ahjinming.en.alibaba.com

Have a best day.