客户为什么要选择你?--网络推广中的思考
  2012/06/15| 阅读次数:380
很多人做了网络推广,反映没有效果,没有效果就是没有客户来咨询,咨询了没有实际下单,什么原因呢?

提到这个问题,我经常会问客户的一句话就是:请你告诉我,如果你的客户看到你的广告了,他为什么要向你咨询,要和你下单?

似乎这个问题非常容易回答:我有吸引客户的东西。

可是你吸引客户的东西是什么呢?

今天,我和我的朋友想去吃饭,我们在思考我们要到哪里去吃饭,通常我们会有几种选择:

1、我们会在我们的脑袋中搜索一下我们常去的饭店,想到一家,打个电话去订座

2、我们想换换口味,问问身边的朋友或者到网上去检索一下有什么饭店,看看别人的评价,觉得不错的,也是适合我们的,也会考虑

3、我们随意到一家美食集中的地方,比如美食街,看看哪家吸引我们,比如有好的促销啊,有合适的店堂布置啊,有合适我们口味或想法的餐厅,我们就走进去了

我们思考一下这个过程,或许能想明白网络推广中我们应该注意到的一些问题:

1、曾经浏览我们平台的客户,我们是否给他一个深刻的印象,让他再想找到我们的时候能够想到我们?

2、我们是否提供了一种让客户快速找到我们的方式?

3、有没有别人对我们的正面评价在传播?

4、别人看到我们了,我们吸引别人的点是什么?

因此,在外贸推广或者外贸网站推广中,有几点是非常重要的:

1、提炼出企业吸引客户/经销商的点,并把他展现在自己的平台的显著的地方或者B2B等推广方式的显著的地方

2、提炼出典型客户案例或者能够证明自己的内容

3、说明我们合适的客户类型,以避免不是我们目标客户的人来找我们,比如我们不做个人用户,就不要接受个人用户的询盘

4、让我们的平台出现在客户查找我们的地方

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