随着互联网的发展，尤其是移动互联网的发展，越来越多的人的阅读习惯已经完全发生了变化。

冯先生的麻麻就曾义正言辞地告诫我说，“以后都是电子书，别再买纸质书了！”好吧，从屏幕端阅读是大的趋势这已经是板上钉钉，毋庸置疑的了。首先是信息的爆炸，可供阅读的选择大增，其次由于手机等移动设备带来的便捷体验，用户更多的阅读时间变得碎片化，在地铁、电梯、休息室等地方都可以随时阅读。因此，用移动阅读类App的市场是有极大刚需的。

当然，这也是个红海一片，早期抢滩的App早已形成属于自己的用户人群。

根据易观智库发布的《2014年中国移动阅读市场监测报告》的数据显示，掌阅iReader凭借5年积累起来的3亿用户，继续保持领先优势；QQ阅读依托手机QQ过亿的用户规模，保持市场第二的位置；爱阅读凭借先发优势以及极致的用户体验积累了8千万用户；中国移动、中国联通和中国电信三大运营商推出“和阅读”“沃阅读”和“天翼阅读”，也都取得了不错的成绩；起点读书、多看阅读、拇指阅读、豆瓣阅读、书旗免费小说等个性化阅读品牌，也都借助各自的定位和优势，在市场中占据了一席之地。

移动阅读软件的现状

从手机阅读App的角度来讲，市场还是很难形成一家独大的格局，原因在于多方面。

首先，虽然App们其言必称用户体验，仿佛用户体验一切的根本，有了用户就哗哗地来了，营收和媒体报道就都收入囊中了。

但用户体验真的那么重要吗？用户在手机上看电子书就是图个方便快捷，只要书目全，别闪退就可以了。

我们就以市场三甲的掌阅、QQ阅读、爱阅读为例，三家的功能都非常齐全，阅读格式、界面、云存储、社交分享等基础功能几乎每一款都有，差距并不大。但各家在细节上却各有特色，有的坐拥广泛的用户资源和渠道入口优势，有的凭借独特的设置和个性化阅读模式取胜。以爱阅读为例，其突出社交功能，以智能书摘、跨平台阅读、图书推荐、扫一扫、网盘挂靠等独具特色的阅读模式和社交模式，让原本私享化的阅读过程变得更加开放。

除了用户体验，最重要的就是内容了。

所有人都知道，在中国，电子书版权的问题和用户免费的习惯一直困扰着整个行业。虽然移动阅读的需求庞大，但各家却是眼睁睁地看着这些用户无法转化。从商业模式上来讲，阅读软件与出版商的合作类似传统出版模式，基本上是收益分成。

“但分成的前提是阅读软件需要先赚到钱”爱阅读CEO崔宏智对此颇为无奈，“长期的缺乏监管令中国书籍盗版情况严重，对于电子书则更是如此。爱阅读就面临过这样问题，有些很贵的书，买下来我们会肉疼，但小厂商就能明目张胆将免费的放上去。”

事实上移动阅读行业目前的奇葩状况已非一日之寒。就营收而言，市场的主力军是市场占有率排行靠后的三大运营商，占整体市场份额的67.9%，其中中国移动“和阅读”一家独大，市场份额高达49.1%；而市场份额最大的掌阅iReader其营收占整体市场5.2%的份额，形式完全颠倒。

在这样的情况下，依靠内容来进行差异化的竞争为现实所不许，劣币驱逐良币，好的内容得不到应有的回报，就会导致内容的质量降低。当当网电子书频道于2011年上线，到2012年底的一年时间里，销售收入达到300万，但电子书的加工成本却花费了近500万。 同样的问题，也发生在豆瓣阅读和京东商城身上。

平台化是移动阅读未来

现在我们老说“有钱，任性。”但出版市场却还在做一些极不任性的事，都已经21世纪的第二个十年了，我们却还在做好几个世纪印刷书籍的事。最多就是变成了PDF，技术含量极低。

这里，我要举一个例子。罗辑思维创始人罗振宇做过一个实验。罗胖将书籍变成了一个福袋，让罗辑思维的粉丝购买。结果，8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀！这里罗胖依靠了社群的力量。

而这厢边，崔宏智还在抱怨“3年前爱阅读刚开始做智能手机的时候，用户在客户端购买电子书的付费意愿为2%，三四年过去了，仅仅提升了6、7个百分点。”

在这里，其实我们能够看到，好的内容其实并不乏用户买单，但是图书出版的商业核心需要改变。互联网时代，无论是立体式的网络阅读，还是开放化数字图书平台，用户都需要一个在一个“信息充分”的状态下获得体验，而不是传统那种封闭式的体验。

有人对移动互联网用户关于智能阅读App的使用场景有过调查，发现用户仅仅停留在界面UI好不好，书目全不全的阶段。当然，有一些App也作出了新的尝试。比如凤凰新闻客户端找马佳佳代言。马佳佳某种程度上代表了新锐、年轻和叛逆，能塑造和代表凤凰的品牌特点。但大多数的应用还没有抓住自己的调性，还在泛泛地追求大而全。

中文在线的董事长兼总裁董之磊曾经预言版权模式下的移动阅读行业将会步入坟墓，而崔宏智则认为各个厂商如果还是老办法竞争，将会制约下一步的发展。

从现实来看，传统出版行业的互联网化不应该只是把书转化成电子版来卖，互联网应该对传统模式做到新的重塑。从当前移动阅读市场的发展及营收格局来看，该行业的市场潜力还未完全爆发，但新的突破点需要各路厂商共同来突破。

从用户的习惯变迁来看，移动互联网时代的用户不但是阅读的消费者，更是生产者，他们会主动地生产内容。而阅读软件就会成为平台，里面的人群熙熙攘攘，会群聚，会分类。好的平台就会形成新的社群，类似微博。而厂商要做的就是做到好的引导。对此，罗胖已经验证过了，罗胖推荐、用户购买是基于用户对罗胖的信任，电子书还是实体书对于用户而言并没什么不同。如果罗胖在爱阅读上进行推荐，用户对罗胖的荐书信任并不会有什么影响，那么付费率会不会提高一些？

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