外贸企业如何选择合适的推广渠道
发布时间:2021-04-30  

中环互联网



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     对于外贸企业来说,都面临一个问题——怎么找到客户,拥有更多的订单呢?那么选择最有效的推广方式就尤为重要了!


     每个推广渠道都有它各自的特点,对于企业而言首先要考虑的是哪个平台更适合自己,可以从产品属性、消费群体、平台流量、收费问题以及平台安全及服务等多维度综合考虑。

展会

展会更能立体展现企业形象。优势是能够面对面的交流,容易建立客户信任。这种方式往往见效非常快,经常能够在展会就直接签订单。

但是展会的劣势在于受时间空间限制,周期性太短,客户源持续性低。


B2B平台

如果把传统平台比喻成沃尔玛超市,外贸企业只占货架上一个小小的地方。买家在超市逛来逛去,然后选择性价比高的产品。因为同质化产品太多,又无法突出产品质量和服务,买家只能对比价格。这样即使成单,企业的利润也很难保证。而且排名不一样,效果也不一样。


海关数据

海关数据,主动出击,找到的买家95%以上都有供应商。对于现在起步稍晚的外贸企业,可以先做成买家的供应商备胎,只要坚持沟通,就能成交,对业务能力和毅力要求比较高。

搜索竞价

优势是客户精准度高,能进入买家的“供应商数据库”。目前为止,Google搜索引擎是很多外贸人选择的推广方式。因为相对于其他搜索引擎而言,具有时间效果更加持久、推广范围更加宽广、避免恶意点击等好处。

劣势是前期投入比较高,费用比平台高,需要一定的周期。


社交媒体

Facebook,Linked in,Twitter等社交媒体直接贴近客户,打感情牌,先做朋友再谈生意。

较量

      对于海外一些市场及品类来说,传统的线下外贸渠道是存在贸易壁垒的。例如日本市场,他们的排他性特别强;五金产品,在美国算是个垄断类目。传统外贸企业想要打入这些市场或者类目,一般情况下是需要开发经销商资源的,花费的成本特别巨大。

     不过,布局跨境B2B平台,很多问题就能迎刃而解,因为很多原本需要投入巨大调研成本的信息,可以在短时间内轻松获取,比如知道在线上某个产品的定价区间最合理,什么产品是企业下一步需要投入资源全力研发的,某个市场的消费者偏好是什么,某个产品在某个市场的容量有多大,这些数据对于转型跨境电商的企业来说,尤其是中国传统制造及外贸企业跨入一个新市场来说,都是非常珍贵的资源。”


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