因为需要与人打交道，所以外贸行业整体较为复杂。在做外贸的过程中遇到困境是家常便饭，外贸人也难免会感到迷惘。

在疫情的影响下，外贸行业的整体环境呈现不确定性，导致客户在下定金时与下定后的一段时间内的想法产生巨大变化，从而想要反悔。

类似这种情况应该如何处理，才恰到好处呢？

土耳其作为中国商人与欧洲商人交流的通道之一，其地理位置十分优越，因此，国内不少外贸公司常常与土耳其商人（以下简称“土商”）打交道。

通常，土商有几大特征：

国内政局紧张、

国内货币&财政政策不确定性强

拖欠钱款