【真实案例】看谷歌如何助力通信科技行业杀入海外市场
发布时间:2021-03-18  

“我们主要做电缆组件/连接器等电子产品的,今年布局海外推广,尝试谷歌推广1个月就签了3个订单,然后已经有客户开始返单,而且还是在年初大环境如此艰难的情况下,我自己都不敢相信。”常州XXX通信科技有限公司胡总发出感叹!抓住RCEP全新红利,推广已经成为企业营销的必须手段,谷歌推广也更是企业出海营销不可或缺的选择。






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今天用真实客户案例来解读下做谷歌推广真的有用吗?

很多企业选择中环签约谷歌推广,原因是流量大,成本可控,询盘可观。还有很多企业不敢尝试,认为纯粹是烧大钱。其实在当下外贸市场和国际环境下,很多企业还是愿意尝试,勇于探索的,想要利用谷歌推广为企业带来效益,让成单先人一步!


常州XXX通信科技有限公司,是一家以国际先进的电缆组件/连接器技术为基础,集研发、生产、销售和技术服务为一体的电子科技企业。

公司主要生产经营两大类产品:

(1)用于通讯电子产品测试的高端测试电缆,转接头及校对组件(DC-110GHz);

(2)用于无线天馈机站的高端射频连接器及电缆组件。公司产品均通过UL、CUL、VDE、CE、CCC、RoHS认证。

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该企业坚持打开国门搞建设,积极促进“ECRP”自贸区合作,围绕“新格局”把企业做强做大,在去年12月份与中环互联网达成合作,利用“独立站+谷歌推广”的方式扩大海外市场,在国际领域树立本土品牌形象。


从网站上线到2月份开始做谷歌推广,通过我们的谷歌工程师操盘,2月带来了三笔大订单,实现了投入产出好几倍的增长。


中环互联网19年Google投放数据积累,2000+企业服务经验,把Google Adwords关键词广告服务融入其互联网营销解决方案,使得中国企业可以利用Google效果营销平台面向世界用户,进军全球市场。


谷歌以强大产品特性,成海外推广必备利器


1、覆盖广泛:

Google覆盖全球200多个国家和地区,支持132种语言,市场份额高达90%,是名副其实的全球第1大搜索引擎。


2、四个全球排名第1的广告形式:

搜索广告,展示广告,移动广告以及视频广告,开通一个谷歌账户,想投什么广告随便选!


3、广告精准投放,来访客户更优质:

关键字广告可根据您的潜在客户特质进行精准投放,确保将广告推送到目标人群面前,因此产生的潜在客户意向性更强,品质更优异。


4、灵活自主控制预算,广告应需而变:

谷歌推广费用提供预算控制,目标定位和广告优化修改等工具,令广告投放更加灵动配合市场策略调整,令企业得以在市场竞争中赢取先机。


5、灵活自主控制预算,广告应需而变:

我们将通过电话、上门、电子邮件和在线沟通等多种方式为您提供Google推广,及时给出营销策略建议及网站优化等高阶服务,企业成功路上有我们全程优质服务的陪伴。


网站+谷歌推广组合,冲杀海外市场

想要Google推广有效果,独立站设计和谷歌推广策略缺一不可!


有些企业提出质疑,为什么我也做了Google推广就是钱打水漂了?究其原因必然是网站设计不规范,或是谷歌投放不专业非营销型响应式网站无法承接有效流量,不专业的谷歌投放更是白花钱,反而是迈入海外市场的绊脚石。


想要把品牌迈入海外市场,现在独立网站+Google推广已经成为每家企业的标配。


拥有独立的外贸网站突出展示产品服务,帮助企业拓宽商业渠道,获取商业订单。

本土化设计风格网站,从一个双语网站到20多种语言的小语种响应式网站,满足各地客户的浏览习惯和审美需求。在海外主流社交媒体Facebook,贴文一键发布;国外定点服务器,独立带宽,支持Ipv6,5G,视频加速,保障全球访问速度询盘系统:在产品详情页发送询盘信息至指定邮箱,及时了解客户需求,为外贸行业客户独有,增强客户信任感,提高沟通效率。无限空间,长期续航的保障。


其次配合Google推广,时时调整营销手段,达到精准营销的效果,获得更多高质量潜在客户,提高询盘数量。


从基础的独立站做起,稳扎稳打、步步为营地打开流量进行获客。


专业谷歌运营团队操盘


常州XXX通信科技有限公司是以客户为赋能,以创新为驱动,以质量为生命,不断开发出客户喜爱的行业先进的新技术新产品,以国际化的产品性能质量寿命,公道合理的价格,收获了国内外知名公司如华为,立讯,爱立信,诺基亚,康普,安费偌,莫氏等等

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中环互联网运营部门从接盘开始,就对通讯科技行业进行了市场调研、竞品分析、数据分析,并根据企业发展策略和品牌影响力,制定了一套详细的网站设计及谷歌推广计划方案。

谷歌运营工程师在和客户进行深入沟通后,确定了第2阶段 推广策略:


选定投放国家

客户提供想要开拓的目标市场是欧美亚发达国家,使用谷歌趋势测试核心关键词的国家热度情况给客户做参考,查阅海关数据,结合两者的数据,确认最终投放国


确定预算和广告形式

根据关键词和投放国家,使用谷歌的关键词规划师测试系统推荐的预算,给客户作为参考,最终确定预算。广告前期投放形式确定为搜索广告+网盟展示广告,并用了二八预算配比原则,将80%的广告预算用到搜索广告,20%的预算用到再营销。


选取有效关键词

因核心产品rotary union属于偏To C 流量大的词,在有限预算内要慎用产品词,并且考虑投放的发达国家搜索流量大,所以关键词均以长尾词为主,并且在关键词中避免使用for sale,brand,price等词


账户设置

根据前期确定的预算,国家,关键词等设置账户。

a.撰写吸引眼球广告语:

因为产品不针对C端客户销售,广告语要明确体现只做为批发购买,减少不必要的点击。规划师为每条广告语都添加了广告附加链接及各种附加信息,让广告更加丰满,在多维度曝光产品特性的同时,以较低的价格抢占好的广告位。

b.进行有效的数据监控

定期数据汇报,实时掌控效果。我们提供主动式服务,保证固定的服务周期和频率,分析数据提供改善建议,与企业共同沟通确认下一阶段的推广计划

c.对网站访客进行二次营销

在搜索广告投放一个月左右,网站访客数达标后,加入再营销,设置有针对性的人群组合,对网站访客进行二次营销,提高转化率。

d.持续优化

优化师不间断的跟踪谷歌账户数据,适时对账户进行优化调整,随着客户业务开展,后期会追加广告预算,增加其他广告形式的投放。

e.2对1群组沟通

规划师在谷歌账户后台监控到的转化数,及时和客户沟通,同步客户收到的询盘数以及询盘质量,以及客户线下跟进的意向客户成交数,保证询盘有质有量。


最近外贸利好的消息接踵而至。昨天海关总署发布新数据,中国外贸连续几个月正增长。


这也是对出口贸易的肯定,奠定了外贸人的信心。现在抓住RCEP红利期,用谷歌推广占领全球自贸区。赶快咨询我们吧!


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