TOB外贸企业：我们产品太专业了，不适合独立站推广！
2026/01/09| 阅读次数：16
如果你做的是 TOB 外贸，大概率说过、或听过这样一句话：
“我们这个行业太专业了，客户不会通过网站下单。”
“独立站适合消费品，不适合我们这种工业产品。”
“客户都是线下谈，网站作用不大。”
这句话听起来很理性，但实际上，恰恰是很多 TOB 外贸企业错过高质量询盘的根本原因。
一、“产品太专业”不是问题，用错独立站逻辑才是问题
真正不适合独立站推广的，从来不是“专业产品”，而是：
用“产品目录思维”，去搭建一个 TOB 外贸独立站
如果你的独立站只承担以下功能：
展示产品型号
罗列技术参数
放一堆工厂和资质照片
那么结论只有一个：
它确实很难产生有效询盘。
二、为什么“产品太专业”反而更需要独立站？
我们先站在海外 B 端客户的视角看问题。
1️⃣ 海外 TOB 客户，已经高度“线上化”了
今天的真实采购路径是：
Google 搜索行业相关问题或方案
对比 3–5 家供应商网站
初步判断谁“更懂这个行业”
再进入邮件、视频或线下沟通
- 下一篇：2026年To B出海十大趋势
