近日，中国跨境电商进出口简报(2025年1-5月)新鲜出炉！

数据显示，2025年1-5月，中国个人跨境电商商品出口累计458.8亿美元，同比(较上年)增长42.9%，近12个月趋势向上。

△来源瀚闻资讯

2025年1-5月，中国B2B跨境电商商品出口累计8.9亿美元，同比(较上年)增长113.1%，近12个月趋势向上。

△来源瀚闻资讯

据瀚闻资讯统计，2025年1-5月，中国B2B跨境电商商品出口前三位贸易伙伴分别是东盟、中国香港、欧盟等，其中，对东盟出口规模和增速均第一，金额47576.5万美元，同比增长508.8%。

△来源瀚闻资讯

这一数据印证了跨境电商作为外贸新引擎的强劲动力。

然而，随着7-8月传统外贸淡季的来临，行业节奏悄然生变——80%的外贸企业订单量明显下滑，57%的企业降幅超20%，欧洲客户休假潮成为主要诱因。

不同国家的休假时间有所不同，了解客户的假期安排有助于调整业务节奏：

德国：平均带薪假期30天，法国25天，远超中国的5-15天；

欧洲：78%的欧洲企业会在8月实行轮休制。

普遍在 8月休假1个月，如意大利、西班牙、法国等；德国、荷兰等国家则休假 2-3周。

美国：集中在 7月，尤其是独立日（7月4日）前后。

加拿大：多在 8月，部分人选择7月。

北欧国家：从 6月底至8月中下旬，如瑞典、丹麦、芬兰等，休假长达 3-4周。

英国：通常在 7月底或8月 休假一个月。

休假经济规模达欧洲GDP的12%，催生"反季节采购"现象

虽说国外放假会影响一部分外贸订单，但作为新时代的外贸人怎么能容许自己闲下来呢？

与其被动等待，不如主动进化！趁着别人松懈的时候，实现“弯道超车”，才是王者表现。当同行因订单减少而焦虑时，真正的高手早已布局三大策略：

• 抢占非传统市场：避开“休假带”，挖掘新大陆

亚洲市场：东南亚、中东客户采购节奏与中国同步，可重点开发；

南半球机遇：澳大利亚、新西兰等国正值冬季，反季产品需求旺盛；

新兴市场：拉美、非洲电商渗透率快速提升，本地化运营成关键。

• 内部能力升级：淡季是最佳的“修炼期”

客户管理：建立精细化资料库，分类维护A/B/C级客户；

技能提升：从贸易术语到转化技巧，系统化补足短板。

• 精准开发客户：用SOP流程提升转化率

目标客户画像：通过行业数据锁定高潜力买家；开发信优化：用“痛点+解决方案”公式提升回复率；报价单设计：植入客户关注点，打造差异化竞争力。

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