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“低价、低价、低价”，如今，这是销售人员听到最多的诉求，这种情况发生在各行各业。客户想尽办法控制成本，自然会把压力转嫁到供应商头上。 但是，低价是促使客户决定购买的决定因素吗？

在出口贸易中，“老赖”分两种，一种是有钱不愿付甚至存心欺诈的主观恶意型“老赖”，另一种愿意支付货款但无力支付的客观无奈型“老赖”。下面我们专门来说说客观无奈型“老赖”，帮助大家梳理哪些客观情况可能会导致客观无奈型“老赖”出没，需要提前留意风险

报价是生意中必不可缺的环节，不论是老板还是业务员，拥有报价技能是在内贸行业打拼的基础。但是报价里面的门道是很多的，如何快速简单的学好报价技巧呢？下面我们就一起来快速学习报价技巧吧。

在你的才华还不足够撑起你的桀骜时，请你静下心去谦虚学习。

很多时候，老外甚至会主动自爆“其价”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的买家，会很直接，甚至第一封邮件就迫不及待地告诉你，连竞争对手给“他”的优惠价格也都告诉你，就是希望让你在第一时间被他搞晕，然后希望看到你也同样给出更具有竞争性的价格，接下来大家认为他会下单吗？

不少朋友在B2B推广中有着自己的心得，有人心里有一本帐，也有人吃过不少苦，载过很多跟头。这里为大家带来B2B推广中不容忽视的四大误区，忽视这些带来的后果是难以估量的。

我们与客户之间到底是什么关系？ 合作关系。平等的供求关系。

报价是决定能否成单的重要环节，而很多人在报价的时候往往受到客户的牵制，常常不知所措。就如同我们之前说的，报价是要基于自己的底线，立足于彼此之间的合作关系进行的。当你不知从何开始报价的时候，不妨来看看这里的报价六原则，或许能够给你不小的启发。

想要做好生意，找客户是很重要的，但是，当你有了客户之后，如何挣钱？能挣多少？这些问题是靠你和客户谈判来解决的。有的人觉得这是耍嘴皮子的活，要靠常年行走江湖的经验才能练成。然而，一些小技巧，往往能够给你事半功倍的效果。

有的采购商在和我们聊天时，经常抱怨一个问题，就是在很多网站和平台搜索产品，看到的产品文字和图片都十分糊弄，粗制滥造，有的一看就是从别家盗的图，完全感受不到合作的诚意。 有的供应商会觉得这其实没什么，只要我们的产品有保证就行了，这些文字和图片只要发出来就行了。如果你的产品有保证，怎么会连一张像样的产品图片都没有呢？

北美、欧洲、中东、大洋洲、亚洲产品包装规定和禁忌汇总！

作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了。过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了。。。。

眼下智利市场是越来越受欢迎了，所以越来越多人打算在智利闯下一片天地。现在连玩个消消乐都有攻略，刚何况是攻下智利呢？

“客户压价压到我吐血！！！”很多同学都碰到这样的困难。古人云：攻心为上。国外的商务谈判理论也提倡谈判中，要针对对手的心理“”软肋“”，也就是对方心理最重视，最Care的议题。所以，除了常规的价格谈判策略，同学们可以尝试以下的三大另类“攻心”绝招：

提起B2B企业的采购人员，他们给人的印象大多是理智、专业、不讲人情、只看产品和价格……总之你懂的。而这就导致B2B营销党大多走起了主打产品和价格等业务层面的“理据服”路线。

点击率固然是衡量广告效果的重要标准，但转化率才是广告党的最终目的。从用户点击广告起，品牌便开始步步为营，小心维护每一环节的用户体验。 用户对网站的第一印象往往对转化成败起着关键性作用。因此，品牌首先要保证用户以正确姿势在网站上“着陆”。

欧洲、美国、中东市场，究竟哪些海外市场是生意蓝海？您的终端客户，他们到底喜好什么，喜欢以什么样的方式被营销？Google 广告产品覆盖100多个国家和地区，深谙全球区域文化和客户偏好，帮助您的外贸企业在世界各地打开有效的推广空间。

我们常常会在B2B运营中迷失方向，不知道怎样做才能有效的提升转化率。不论是在搜索引擎竞价还是购买收费服务，总感觉有些迷茫。而这一切都是因为我们忽略了一个重点：运营以数据为基础。

看过了很多干货、技巧，能做的都做了，可是有些小伙伴还是没有获得自己想要的效果，这是为什么呢？这就像是我们读书的时候，有很多辅导书教你学习方法，但是你成绩还是没有太大提升，这其中的关键往往是你没有掌握核心的重点。

随着百度事件的尘埃落定，互联网推广的监管政策越来越严格。许多中小企业都将目光看向了B2B平台的推广，但是在B2B平台里做推广，怎样才能获得好的效果呢？