YouTube全漏斗营销，在消费者转化历程的各阶段吸引客户，充分利用不同的视频广告格式做到“品效合一”。

1.利用TrueView覆盖面广告迅速增加新流量，用以有效提高客户触及率，以CPM每千次展示费用作为计价模式。视频要求：可接受任何广告时长，建议以短视频的方式（15-30秒）为zui佳。

2.利用TrueView发现广告，在关键时刻与你的受众群体互动。

3.利用TrueView插播广告与用户深度互动。

4.利用TrueView行动号召广告促使用户采取行动。

在对目标产品进行采购调研时，国外的采购者会选择观看不同种类的视频，包含描述产品/服务特点的视频、“生产流程“/“制造工艺””等教育类的视频、专业评论、客户使用分享及用户评论等，所以要制作多样化的视频内容满足观众的不同需求。

视频广告的基本视频要素

牢记以下几个基本原则优化你的视频素材：

1.画面+声音+字幕缺一不可，95%的YouTube广告播放都是带声音的，偶尔客户手机静音的场合，字幕会将你的信息传达出去。

2.在关键的前5秒内迅速展现你的logo和重要信息，在观众按下“跳过”按钮前，吸引观众留下。

3.为了适应手机小屏，图片和字幕应尽量放大并置于屏幕中jian。

4.采取行动（Call to Action)：在广告的开头、中间、结尾，不断地告诉你的观众，接下来该如何行动。

5.  挑选一个适合的字体，视频全程字体统一（B端客户需要挑选专业的字体，C端客户需要潮流感的字体）。

6.善用短镜头，缩短视频时长，使用短镜头不断切换来吸引观众的注意力，广告zui好维持在30秒以内，尽量避免超过1分钟的视频。

Elisa老师来分析：

• 做YouTube运营推广的必要性

• 如何创建与优化你的Youtube频道

• 客户真正关心的是什么

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