越南超70000家企业倒闭,国际大牌纷纷将部分产能转回中国!
发布时间:2021-08-31  
作为衣服和鞋类生产大国,越南近期新冠疫情形势恶化,严格的防疫措施迫使越南大量代工厂关闭。这给不少欧美大型跨国企业的货品供应带来不小的潜在风险。








疫情导致越南工厂生产停摆






随着新一轮卫生事件的复燃,越南的企业和工厂更是出现了“倒闭潮”。

据越南投资计划部公布,今年上半年,越南共有70209家企业倒闭,比去年增加了24.9%这相当于每天有400家企业倒闭。

据悉,从丰田(Toyota)到耐克(Nike)等全球品牌在越南的主要生产基地因封锁而被迫停工;包括三星和富士康在内的电子企业也因封锁而面临生产困难。

此外,作为世界第2大纺织品服装出口国,越南约三分之一的纺织和服装工厂因疫情而关闭。据越南纺织和服装协会(Vitas)的数据,该国目前有30%到35%的服装厂倒闭








生产中断,阿迪达斯考虑涨价






从2013年到2019年的统计数据上来看,越南是仅次于中国和印度之后的第三大鞋类产品生产国,近些年,越南的服装类产品出口也能排进世界前五。对于部分品牌来说,越南在其供应链中格外重要

由于疫情影响,越南代工厂接近“零产出”,当地工厂停产造成“断供”危机

再加上美国进口商及消费者对亚洲商品、特别是中国商品的进口需求高涨,但港口拥堵、交货延迟、舱位短缺问题变得愈发严重的情况还未改善,美国零售商当下的商品库存只能维持一个月左右,创下30年来(自1992年以来)低库存纪录。

比如,阿迪达斯有28%的产品来自越南,2020财年,耐克品牌的鞋子更是有差不多一半是由位于越南的合约工厂提供,但7月至少三家位于越南的耐克供应商工厂停产。

在今年六月份出炉的财报统计中,过去一个财年,越南生产的耐克鞋占美国消费市场的82%。越南工厂停摆被指是造成美国耐克鞋断供的主要原因

这类生产中断对各大品牌也将带来直接损失,阿迪达斯在本月早些时间表示,其位于越南的大多数供应商的产能自7月中以来就不再可用,预计下半年将因此损失6亿美元的销售额。

阿迪达斯同时指出,这种生产中断将使其无法完全满足强劲需求,并将考虑涨价。与此同时,一些大型品牌也早已开始重新调整供应链。








越南国际订单数量出现流失






据华尔街日报报道,为了降低疫情带来的供应风险,美国鞋类提供商沃尔弗林集团已经在今年将部分产能重新转回中国,该公司负责人表示,现在的越南的供应情况非常不稳定。

对此,越南某公司CEO还表示,越南现在面临一些难题,但在接下来的几个月应该会有疫苗进来,如果有更多人能进行接种,并且一切顺利,可能在今年底至明年初,生产才能恢复常态。至少还有小半年,企业工厂都是等不起的

停工之下,不少公司的订单都在不断流失,使得这些企业只能考虑缩减在越南的产能和资本投放。

其中捷普公司就表示,受到疫情影响,其许多商业伙伴都已经将订单转移至中国与新加坡等其他国家了。显然,这对于越南来说也是一大挑战,资本的流出,也将造成越南更大的经济损失

8月,包括耐克、GAP等在内的超过80家美国服装和鞋类公司已经联名致信拜登,要求美国加快对越南的疫苗捐赠

新消息显示,古巴将为越南提供疫苗和技术转让,而越南相关部门也在近期承认了当前疫情防控措施存在的一些问题,并可能考虑调整。


★ 延伸阅读 


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越南市场特点


越南是中国在东盟第1大贸易伙伴。

越南地区官方语言是越南语,另外越南地区的人也习惯说法语,但是越南商人们的英语比较差。

在越南地区有三类产品是靠进口:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%、中间产品占比60%和消费品占比10%

中国是越南的资本性产品和中间产品的zui大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件以及运输车等。


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越南的生意经


要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。


越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有好处,甚至可以说是成败的关键。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行,做生意先谈感情。


越南人非常注重礼节往来,每逢节日必定要走动。


拜访:越南人做生意,必须亲自拜访对方多次,才能看到一点点即将进行决策的迹象,因此如果做决策所花的时间比预期的要长,也别失望,因为决策慢是越南人的一个特点。不要过于催促对方下决定,去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行就算很成功了。


越南人爱贪小便宜,如果越南客商来拜访,会要求你安排食宿、交通等等;经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件,或是再进行还价,还价理由千奇百怪,比如市场不好;市场竞争激烈需要给个特批价格;大家都是好朋友,互相照顾生意等等。但越南商人和你谈妥后会对你有非常强烈的信任,订单可能存在的风险,他都会为你考虑到。


和越南人做生意比较多的是我们中国的广西人,因为地理上这两个地方是接壤的,越南的河内是在北边,这里和广西人接触是很频繁的,而广西也有很多专项的出口越南的企业。如果你是一个专业的工厂,那么在越南参展时,你除了结识越南商人,还可以多结识一些在当地做生意的广西朋友,他们一定是非常了解越南的,同时,你可以准备一些小礼物,越南人偏好精致美丽的小礼物。


越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则,比如中国特色的丝绸、云锦等,显得更为高雅,送给女性更为合适。越南商人喜欢精致的礼物,比如红酒,法国人喜欢喝红酒,法国人把红酒带到了越南,越南人学习到了法国人的文化,越南人也喜欢喝红酒,其他食品一般不作为礼物赠送。他们更看重的是,送礼者的礼品有没有文化特色。


* 以上部分经验总结适用于正常时期,疫情期间需谨慎前往


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越南电商市场


越南有超过9000万人口且年轻人口比重大,随着互联网使用率的高速增长,已成为全球增速很快的电商市场之一。因与广西接壤,物流方式灵活,越南几乎承接了中国与东南亚80%的贸易往来。

越南工贸部日前公布数据显示,2020年,越南电子商务吸引改国约53%人口参与网上购物,电子商务交易额增幅达18%,市场规模达118亿美元,是东南亚电子商务交易额呈两位数增长的国家。

按照这个发展趋势,谁能成功扎根越南电商市场,谁就掌握了越南人民的钱袋子。

除了Shopee、Lazada两大东南亚电商巨头,Tiki 和TheGioiDiDong等“本土”平台,得益于物流和仓储优势,也位居前列,共同瓜分40%左右的浏览量,余下的60%则被独立站店铺占据。

仓储物流方面,几大平台均在越南建立了自营或物流合作伙伴网络,为商家提供成熟的配送支持,平均交货时间不超过6天。

越南消费者偏好在社交网络上购物,尤其是脸书在越南已经发展成为受欢迎的在线购物社交平台。针对主要促销节日部署营销战役,是越南电商本地化的重要手段,越南新年、99大促、双11与双12值得卖家特别关注。

支付方面,在“现金为王”的越南社会,货到付款是占据领导地位的支付模式占比50%以上,移动支付及电子钱包等数字支付尚未得到完全发展,但有加速发展的利好趋势。


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越南习俗、礼仪中的Tips


著名的菜肴(如越南河粉和越南粉卷)。越南南方人喜欢带甜味的菜肴,作为一个更具多样性的地区,越南南方菜使用更多种类的香草。另一方面,越南人喜欢吃鱼、虾、蟹、海参、鱼翅、广肚及其他海味和鸡、粉丝、通心粉、西红柿等。不爱吃甜点心、羊肉、豆牙。早点一般吃馄饨、咸包子。午、晚餐主食为大米饭,要求肉少菜多,口味清淡。


越南人厚爱红色,视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗,认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花,认为桃花鲜艳、美丽,是吉祥之花,并称之为国花。


他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷,认为这是有失礼貌的举止;忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。


好啦~关于越南市场的特点就分析到这里!还没关注我们的小伙伴,记得关注我们哦~

| 本文由焦点商学整理编写,部分内容来源外市场、海报新闻等,转载请标明出处。

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