外贸推广,到底选谷歌还是阿里巴巴?

Google和阿里巴巴中国供应商海外推广分析比较

国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴?

1、搜索引擎

       搜索引擎是国际买家寻找合作伙伴最重要的手段之一,基本可以占近6成以上,国际买家主要使用的搜索引擎一般为:GOOGLE、YAHOO等。实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位。


2、B2B商贸平台

       包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台,综合平台比如环球资源、阿里巴巴等,国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式,在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度,同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务,进一步为买家提供了相对比较高的信任度,B2B平台也存在供应商集中,信息透明,可比等特点,所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是第二的渠道;估计这部分国际买家能够占到3成左右

3、在电子商务国际贸易中,各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方,作为卖家可以对此类平台也予以关注。

简单总结:

       从某种程度上而言,Google、Yahoo等搜索引擎扮演着流量(商机)制造商的角色,吸引着全球绝对多数上网人群的访问;B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量(商机),然后再转卖给B2B收费用户(如中国供应商)。

       作为海外推广的广告主,他们可以在预算充足的前提下,同时投放B2B和外文搜索引擎的推广;在预算有限的情况下,完全可以考虑选择绕过中间商(B2B平台),直接选用搜索引擎推广,阿里巴巴也是Google的大客户。


Google Adwords和阿里巴巴中国供应商海外推广比较

1、覆盖面
Google: 覆盖 100 多个国家和地区,100 多种语言界面
Alibaba: 仅覆盖使用该网站的用户群 

2、针对性 
Google: 可针对特定地区和语言使用者 
Alibaba: 无法进行有针对性的推广

3、效果衡量 

Google:可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报 
Alibaba:没有分析工具 

4、买家比价 
Google:国外买家难以比价 
Alibaba:很容易在同一网站对比同行业供应商的信息

5、整体价格
Google:广告按点击付费,不点击不收费 
Alibaba:提前投入,费用较高 

Google的海外流量占绝大部分,中国的流量仅只占2.1% 
Alibaba流量的56.4%来自国内,吸引的是更多的供应商入会,而不是海外买家!

Google在哪些国家、地区有优势?

北美洲
Google网络覆盖80%的互联网用户Google 是美国和加拿大No.1的搜索引擎

非洲与中东
66% 当地搜索流量来自Google

亚洲
54% 当地搜索流量来自Google 
在中国及香港地区是No. 2 大搜索引擎, 在印度处于No. 1位置

澳洲
81.6%流量来自Google

欧洲
85% 当地搜索流量来自Google

拉丁美洲
75% 当地搜索流量来自Google
占全球近80%的搜索流量

       覆盖250个国家,拥有113 个国际域名, 支持 109 种语言,拥有全球搜索流量近95%以上的市场。就连阿里巴巴也需要依赖Google(谷歌)的支持,其大部分的国际流量是通过Google等吸引来的。在Google搜索一下您的产品,肯定有阿里巴巴的宣传。如果您准备做外贸,可以先用海外信息的源头——Google,小投入就能马上打开国际市场,如果您已经用阿里巴巴,而且想获得更多订单,二者的组合可以说是海外推广的黄金搭档,能让您的订单量提升数倍。

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