外贸蓝海市场｜2024值得开发的外贸市场——印度尼西亚！
根据海关总署zui新数据。2024年首季，中国货物贸易进出口总值达10.17万亿元，同比增长5%，出口额5.74万亿元，增长4.9%。对美日贸易回暖，出口增速2.1%，但部分市场出口增速下降。
中国商品全球受欢迎，得益于创新与品质，是外贸企业努力和消费者选择的结果。
面对地缘政治和贸易保护主义挑战，外贸企业需开拓新市场，把握外贸发展机遇。
我们一起来看一下，
2024年zui值得布开发的外贸市场之——印度尼西亚。
印尼，全球第四人口大国，拥有2.7亿人口，工业发展相对滞后，对外来产品需求巨大，为中国外贸提供了广阔机遇。
今日，我们将分享印尼市场的外贸开发策略，外贸从业者不容错过！
据ADVANCE.AI统计，印尼人口年龄中位数是30.3岁，人口结构年轻化，这意味着电商市场消费主力军占大多数，购买能力更强。
截止2021年1月，印尼互联网用户达2.02亿人，占总人口的73.7%，其中96.4%是移动 用户。预计到2025年，印尼互联网渗透率将达到89.3%。另外，互联网人均使用时长已 从疫情前的3.6小时/天增至目前的4.3小时/天。庞大的人口基数和越发高的互联网渗透率为中国外贸企业布局印尼营造了良好的局面。
印尼数字经济的整体市场规模以20%的年复合率增长，而电商购物领域的市场规模 也实现了增长飞跃，预计在2025年达到1040亿美元的市场规模。伴随全球电商行业 的发展，“先享后付”支付服务的市场规模也得以迅速增长。印尼是数字支付增长zui快的地区，尤其受到千禧一代和Z世代年轻消费者的追捧，“先享后付”支付规模持续扩大。
截至2022年1月，印尼活跃社交媒体用户达1.86亿人，占总人口68.9%，zui常用社交平 台包括YouTube、WhatsApp、Facebook、TikTok 等，互联网用户每日使用社交平台 的平均时长高达3小时37分钟。印尼人喜爱使用社交软件，易被KOL影响消费喜好，偏好社交电商购物。外贸人可跟进社媒使用习惯和社媒广告触及率来选择平台。
印尼的手表配饰缺口很大，产品90%需要进口，从下图可知，占比zui重的是时尚手表， 占总类目的74%，其次是智能手表的20%，zui后是奢侈表。综合来讲，2500RMB以下手表销量zui大。
皮肤护理、化妆品、香水这些目前已经有比较好的数据表现，而Beautytools, bodycare, gift set and hair care拥有的子类目很少，GMV占比低，还有相当大的发掘空间。
价格在50RMB-150RMB的服装配饰销量zui高，SKUs zui大的空间在女装，包包、配饰等潜力非常大。
印尼的手机元器件进口需求依然十分高，当地的生产能力还未能达到要求。
2012-2016 年，印尼手机元器件的进口额极速增长了 519.8%。目前，印尼的手机零部件进口额达到了 9.55 亿美元。
印度尼西亚是东南亚人口zui多的国家，每年约有160万婴儿出生。根据EcommerceIQ 的一项调查发现，66％的印尼消费者会在网上购买母婴产品，57％的人会每月购买此类产品。婴儿服装和用品分别占母婴类产品购买量的49％和23.3%，市场空间巨大。
印尼的照明设备覆盖率较低，在印尼，仍有大约 140 万家庭没有接电，这对于印尼的照明市场来说是很大的商业空间。印尼对于 LED 灯的需求非常高。
产品随着物联网的发展，家电市场越来越走向高端路线。印尼电子制造协会主席表示， 印尼消费者的电子产品购买力将从 2019 年起有较大提升，一些智能电视、纳米技术洗衣机以及智能空调的出现刺激了消费者的购买需求。
1、重视人际关系：印尼商人非常重视建立长期的人际关系，他们倾向于与信任的老朋友和商业伙伴进行交易。
2、决策过程慢：在业务谈判中，印尼商人做决定通常比较慢，需要做好长期交涉的准备。
3、讲究礼节：印尼商人在商务交往中非常讲究礼节，重视名片的交换，并且在交往中表现出谦和有礼。
4、避免敏感话题：在交流时，应避免谈论有关当地政治、社会主义以及外援等敏感话题。
5、重视信任：建立信任是与印尼商人做生意的关键，一旦获得他们的信任，商业关系会更加稳固。
6、文化和宗教考量：由于大多数人口信奉伊斯兰教，商业活动和交流中应尊重其文化和宗教习俗，例如避免使用左手传递物品或食物。
7、价格敏感：印尼买家在采购产品时，通常会寻找性价比高的商品，他们希望价格优惠但品质也不能差。
8、重视行业互助精神：印尼商人强调行业内的互助精神，这在商业活动中是一个重要的考量因素。
了解这些特点有助于与印尼商人建立良好的商业关系，并在贸易中取得成功。
