国际贸易的第一步就是买卖贸易信息的体现，从传统的展会名片样品图册的交换，到B2B时代在线询盘的交流，到现在被过度包装的SNS社交联系开发……

如何让更精准的采购商对接诚信可靠的供应商一直是外贸交易永恒的主题，外贸大数据的应用变得越来越广泛，外贸交易的效率和成功率也变得越来越大，而作为外贸大数据时代的核心环节“海关数据”的价值也越来越被广大中小外贸企业重视。

今天我们在数据行业中为无数的客户带去价值，数据对我们意义重大，让我们也更深入了解数据。

海关数据的出现其实已经有很多年的历史了，最早产生在70年代的美国，一家叫“Piers”的公司，这家公司把外贸交易中的进出口贸易提报单数据，进行精确的汇总和记录，并且加以分析，一开始这家公司把这些数据信息卖给船公司，后来大家发现这类的海关数据价值比较大，随着时间的推移，慢慢的被运用到国际贸易，金融贷款，国际物流等领域，通过对于海关数据的运用，提升了国际贸易的效率和国际投资的准确率，所以说对于数据的应用在外贸领域从来就是一个传统。随着业务规模的发展这家公司在中国香港设立了分公司，随后又在2001年开始传入中国大陆，随着中国外贸电商的发展，海关数据在中国的发展一直非常活跃，对于很多外贸电商人士，通过B2B电商平台结合海关数据提升定单成交率，判断客户的真正价值成为一种外贸素质和能力的体现，经过这样多年的市场竞争和大浪淘沙后，目前在中国大陆从事海关数据行业的并且具备良好口碑规模的大概在50家左右，而且随着需求的变化往精准的方向走，对于海关数据的高度提炼和精准匹配的需求会越来越高。

对于海外数据很多中小微企业的外贸人都感觉陌生，其实海关数据在规模以上的外贸企业运用的已经比较成熟了，我们先来阐述一下什么是传统定义上的海关数据，海关数据指的是世界各国海关的货物外贸交易数据，主要来源报关单，提单，商检等真实的单证记录，核心的特点是权威，准确，及时和详尽。据了解，目前中国市场上可以提供的海关数据根据目标市场不同主要分下面几类：

1：北美海关数据，包括美国，加拿大，墨西哥和其他小国家的海关数据，通过系统可以查询到全球出口到美国的每一笔提单的数据情况，包括出口商，采购商，产品描述，集装箱数量等。因为很多中小外贸企业的出口目标市场很多都是在欧洲和美国，其实这些数据对于外贸企业开拓市场，调研行业数据，分析全球市场都有非常重要的价值，也可以通过这些数据进行客户开发，结合B2B网站的客户询盘对于客户的价值信用度等进行有效的调研。购买了海关数据后，你可可以用产品关键词，查看采购商的名称，提单号，原产国等。

2：非北美海关数据，包括南美海关数据，欧洲海关数据，亚洲海关数据等，对于海关数据的运用对于外贸公司寻找新客户，行业调研都有比较高的价值。

海关数据出现的初衷本来是为了对于外贸市场做调研，分析行业走势，做投资判断的依据，但是海关数据进入中国市场后功能发生了一些转变，这与中国的外贸企业强大的海外客户开发需求非常切合，而且海关数据的推广过程正好遇到了中国外贸电商市场大力推进的过程，所以对于很多中小微外贸企业来说，海关数据的功能已经简化为海外客户的市场开拓。

目前中国的中小外贸资源对于海关数据的运用主要是进行海外客户的开发，所以海关数据的销售商就以真实交易作为卖点，也就是说通过单证证明采购商对于某类产品发生过真实采购行为，目前市场上的海关数据主要包括下面的几个核心数据：

目前一些专业的数据公司可以提供以海外目的国区别的数据服务，而且很多以打包的形式提供，并且根据国别数量的区别而价格不同。很多外贸业务员一直对海关数据的理解有误区，就喜欢贪图多和全，比如全范围的市场海关数据，但是真正有价值的是聚焦和细分，每个产品都有自己的核心目标市场区域，而不是盲目的以数量判断数据的质量。

海关数据实际没有详细联系方式, 最多有个联系电话就不错了，更不谈有邮箱，所以有些同行说海关数据有邮箱，大部分也而是后期加工匹配的，而且大部分邮箱是互联网或官网的销售、客服、售后邮箱，对于开发来说，不一定都无效，但不是核心采购人。

目前市场上的海关数据分为收费和免费两种，很多海关数据公司声称开发了一套免费的海关数据系统，其实核心还是为了吸引流量，进行二次营销而赢利。对于海关数据就目前行业质量来看，建议还是花钱购买，因为马云说过一句话，免费的其实是最贵的。

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