当前位置:首页 » 新闻资讯 » 其他知识
环保督查怎么通知客户?给你攒了一堆环保督查通知、新闻,拿去用别客气!
发布日期:09/13/2017  已阅读 64

点击上方文字,获取免费营销咨询方案


LOGO2.gif


之前我们整理了一些环保督查相关的英文官方通知和新闻:因为环保督查耽误了交期or需要涨价,拿这些实锤去说服客户!


有粉丝问,能否整理成文,更方便地发给客人。我们也发现,更多的朋友们已经在自己的官网或社交媒体上发布了相关的资讯或通知。


如何有条理、有说服力地向客人解释当前环保督查的情况呢?跟着这些步骤试试吧!


NO.1  选择发布渠道

1

邮件通知

 

这是最直接、最有效的方式,请务必要对已受影响的客人们做充分的解释,同时要给还未下订单的客人打好预防针,给他们留下充足的调整余地,才能取得他们对现状的谅解。千万不要临到交期了,告诉客人工厂关了货没做完、纸箱没货没法包装。有些赶货期的客人,可能迟一天拿到货就多一天的损失。


如何写这封通知?我们在下文中再详细说。


2

公司官网

 

如果公司因环保督查受到了明显的影响,则可以将预期的影响及公司的应对方式做出正式的通知,发布在官网上。


另一方面,也可以在官网的News栏目下刊登一些媒体对于本次环保督查的情况报道。


3

社交媒体

 

如果公司平常有经营对买家的社交媒体营销,则可以在这些社交媒体账号上发布这些情况说明。目前很多朋友已经在偏商务的LinkedIn上去做这件事了,大家有兴趣的话可以去搜索来参考和学习。


此外,平时也可以多po一些相关的新闻报道、公告截图、图片视频报道等,让买家更深入的了解市场的动向。


4

即时聊天工具

 

在与客人用即时聊天工具闲聊时,也可以提一下环保督查事态的进展。以下附两张比较有趣的段子图,可以发给熟悉的客人,调侃中讲讲情况、诉诉苦,博取客人的同情和理解。

1.jpg
微信图片_20170913105705.jpg

不过这里需要注意一下,不要一上来就给不熟悉的新客人发这些,除非你了解他的性格,不然很可能弄巧成拙,造成不必要的误解。


NO.2  如何向客人解释?

在写这样一封邮件的时候,我们的逻辑是:首先来段官方通知,表明一下政策如此我们也没办法啊;其次是媒体新闻,里面会详细提及受到了影响的行业、地区、企业数量等(借机把供应商的现状嵌入进去);第三是行业变化,比如原材料涨价等;最后则可以阐述一下供应商的诉求。如此有理有据,客人接受的程度就会高很多了。


1

官方通知

 

来源是环保部的官网(http://english.sepa.gov.cn/),在“News”栏目下查找和更新。


你可以这么说:

China’s environmental inspections will cover all provincial regions this year, according to the Ministry of Environmental Protection (MEP). Inspectors will monitor local conditions and push local governments to fulfill their responsibilities, the MEP said.


On August 9th, China launched a new round of central environmental inspections covering eight provincial-level areas, as the country finishes nationwide investigations into local environmental protection efforts. A total of eight provinces including: Jilin, Zhejiang and Shandong provinces will be the most hit hard.

*中华人民共和国环境保护部:The Ministry of Environmental Protection of the People's Republic of China (MEP)


然后来点实锤:

微信图片_20170913105708.jpg

Source:http://english.sepa.gov.cn/News_service/news_release/201707/t20170727_418638.shtml


微信图片_20170913105712.jpg

Source:http://english.mep.gov.cn/News_service/media_news/201708/t20170808_419351.shtml


附一张环保检查进度表:

微信图片_20170913105715.jpg


2

媒体新闻

 

来源主要是新华社、China Daily或其他国外的新闻媒体。


你可以这么说:

Lots of factory closures in China for environmental reviews are happening right now. According to the China Daily, about 10,000 polluting companies were ordered to suspend production or shut down by the end of June, including xxx(你的企业/供货商). And many factories are experiencing unexpected delays in productions. 

有图有真相:

微信图片_20170913105718.jpg

Source:http://news.xinhuanet.com/english/2017-04/06/c_136185239.htm


微信图片_20170913105721.jpg

Source:http://usa.chinadaily.com.cn/china/2017-07/31/content_30298900.htm


3

行业新闻

 

这一部分的素材可以通过谷歌搜索关键词“environmental/pollution inspection”+你的行业。注意请不要用百度,因为大部分的英文新闻在谷歌上。


你可以这么说:

Environmental inspections have caused great impact on 产品 prices. The whole supply chain has been affected by the inspection.

这里我们给的案例是路透社报道的铁矿石和铝价大涨。你可以找寻你的行业、产品价格变动的分析报道。这部分内容越准确,你给客人成功涨价的可能性就越高!


微信图片_20170913105724.jpg

Source:https://www.reuters.com/article/us-asia-ironore-idUSKBN1AG0YR


微信图片_20170913105726.png

Source:https://www.reuters.com/article/global-metals-idUSL4N1KW1NK


微信图片_20170913105729.jpg

Source:.globaltimes.cn/content/1060076.shtml


微信图片_20170913105733.jpg

Source:http://www.thestandard.com.hk/section-news.php?id=178282


微信图片_20170913105736.jpg

Source: https://www.valuewalk.com/2017/08/chinese-commodity-prices-exploding/


再列出一些“耸人听闻”的新闻标题,大家可以按需要往邮件里贴贴。


微信图片_20170913105740.png

via: 路透社


微信图片_20170913105743.png

via: China Daily


微信图片_20170913105746.png

via: SCMP


4

你的诉求

 

最后则是谈条件的时候了,涨价、逼单等等,都可以按照你的需求来谈,如果你是家符合要求的环保企业,也可以表明一下资质,请客人放心下单。


此外,我们也搜集了LinkedIn上一些买家对此次环保督查的评论,大家可以按需要发给买家作为参考。


微信图片_20170913105750.png
微信图片_20170913105753.png
微信图片_20170913105755.png
微信图片_20170913105759.png


其实并不建议大家都用一样的句子去发给客人,这就像开发信,大家想想看,是不是套用模板的开发信打动客人的几率特别低!如果大家能够结合各自的实际情况,再研究一下客人的需求,做稍许改动,效果会更好的。你可以把上文当做一种思路来组织你的邮件等。


祝一切顺利!


文 / 分享来自焦点视界


808c452d0d1d9189e3f940d52e41b517-sz_25756.png@1l_640w.png
底部二维码.png

中环互联网 互联网营销方案专家    业务咨询热线:400-607-1108
Copyright © 2015 中环互联网 All Rights Reserved 《中华人民共和国增值电信业务经营许可证》编号:苏 B2-20100284 苏ICP备05049784.
快速链接 快速链接:付款信息 icp备案资料 网站地图     
  • 留下您的联系方式,我们会尽快与您联系!
  •  
  •  
  •  
  •  
  • 验证码    看不清,点击换一张