营销 | 管理大师德鲁克：影响企业营销的5个致命过失！

发布时间：2017-05-26

德鲁克作为一代管理宗师，被称为大师中的大师，被称为现代管理之父！其实德鲁克对营销的见解也同样深刻！他曾提出企业最主要的功能就是营销和创新，我们来看看德鲁克关于5个营销致命过失的言论！

一、寻求高利润率和溢价定价

小米：互联网公司追求的是速度，如果为了追求高利润必然丧失机遇，雷军在哈佛大学曾经提出企业高利润不可持续，小米未来仍然以坚持低毛利的方向。

施乐：德鲁克也用施乐来举例，作为复印机发明者，不断增加功能增加价格，但殊不知很多功能对消费者没有用，而佳能是简化功能，降低价格，快速普及市场，从而占据领先地位。

汽车市场：美国汽车追求更大、配置更丰富、排量更大、价格更高，忽视了日本小型车的冲击，最终丰田、本田等品牌在美国风靡至今，底特律也迎来灾难。

二、根据市场对产品价格的承受力来定价

新市场：不少有专利的产品，发明了产品之后，就随意制定价格，因为没有参照物，他们尽可能制定很高的价，等待竞品进入，然后再降价，这是最糟糕的。

老市场：根据主流价格定价，这是要不得，要根据自己定位的目标人群定价！

同时定价要有发展的眼光，考虑供应链因素！

特斯拉：应该关注产品成本的缩减、工艺改进和原材料的降低，很多产品经常提前发布，而半年或一年后交付，等一年后成本已经大幅度下降，消费者占了便宜，企业提前锁定市场，依然有利可图，比如特斯拉原来的汽车动辄近百万，现在modle3只需要20多万，这个车型已经发布多年，目前还没交付，把汽车当期货卖，特斯拉确实牛。小米也有类似的操作手法，而不少人错认为是饥饿营销。

三、定价过程中过于注重成本因素

成本驱动价格必然失败，成本定价法是最落后的定价法则！

宝洁：其实洗发水和沐浴乳的成本几乎相同，宝洁旗下的众多品牌如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳等等，价位完全不同，如果宝洁按照成本加成法定价，定价相同，如果这样也就不存在宝洁的品牌帝国和日化帝国了。

稻盛和夫的对于定价也非常重视，提出定价即经营的理念。他提出定价目标是消费者能接受的最高价，定价反映经营者能力大小和哲学内容，积极的人定价积极，保守的人定价保守。

四、过于关注昨天的成功者